설득의 심리학 독후감

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본문내용

이 책의 저자는 애리조나 주립대학의 심리학과 석좌교수이다. 저자는 상호성의 법칙에 대해서 설명하였다. 실험에 의하면 쉬는 시간이 끝나고 ‘콜라가 있길래 마셔도 되냐고 물어보고 네 것도 가지고 왔어, 자 마셔.’ 라고 한 사람과 같이 있었던 사람은 나중에 콜라를 줬던 사람이 물건을 사달라고 할 때 아무것도 받지 않고 부탁받았을 때보다 사줄 확률이 높다고 한다. 어떻게 보면 당연한 이치라고 할 수도 있다. 사람의 심리상 뭔가를 제공받았을 때 거절을 하기 어려워지는 측면이 있다. 거꾸로 이것을 이용해서 소시오패스같은 짓을 하는 사람도 많다.

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