국내 화장품 기업 해외 수출 사례 (마케팅 기법 포함)

소개글

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목차

1. 해외마케팅 성공의 10계명
2. 해외 대상 수출 기업의 마케팅 성공 사례
3. 해외진출에 실패하는 기업들의 7가지 특징

본문내용

해외마케팅 성공의 10계명

1. 차별화된 기술력, 독특한 디자인은 성공적 해외마케팅의 기본
국내 생산코스트 상승에 따라 우리 수출제품의 가격경쟁력은 한계에 달함
→ 범용제품보단 까다로운 바이어의 요구도 맞출 수 있는 기술력과 소비자의 감성을 자극하는 디자인을 갖추어야 함
2. 바이어를 감동시켜라
거래성사가 불투명한 상태에서 수시로 바뀌는 바이어의 요구에 따라 신속하 샘플을 제작 제공한 국내 중소 원단업체는 결국 수철계약 성공이라는 과실을 얻음
→정성어린 응대로 바이어를 감동시킬 것
3. 거래는 相生의 게임이다
제품 최고의 판매원은 현지 에이전트나 딜러임. 에이전트, 딜러 관리에 성공한 기업이 해외마케팅에서 실패한 사례는 없음
4. 물류단계를 단순화해라
NEVER TOUCH TWICE (절대 두 번 손대지 마라)
→타이어와 같은 볼륨이 큰 제품은 유통과정이 복잡할수록 비용부담이 큼
→결국 물류에서부터 코스트 다운을 시행해야 가격 경쟁력 확보 가능
(특히 유럽, 미주 등 원격지 시장은 현지 창고 운영을 통한 물류서비스 기능강화가 절실함)
5. 一石二鳥를 노릴 수 있는 A/S망 확보
한번 신뢰를 잃은 제품은 현지 시장에 재진입하기 어려움
구전마케팅의 효과는 시간이 지날수록 부각되며 기존 구매고객에 대한 A/S는 가장 적극적인 마케팅 전략임
6. 다양한 홍보활동을 전개하라
고가의 TV광고만이 홍보 활동의 전부가 아니며 회사 설정에 맞는 홍보 아이디어를 창출해야 함
고액을 투자하는 매체 광고의 경우 제품 이미지 제고 및 신사장 개척에 적극 활용 해야 함
7. 틈새시장을 노려라
기존 업계 강자들이 장악한 시장을 공략하기 위해 먼저 틈새를 노려 시장 착근 후 실력을 키워 기존 강자들과 승부를 거둬야 함
8. 현지화는 해외투자 성공의 제1요소
현지화는 크게 원부자재 조달 및 인재 활용의 두가지 측면으로 나뉨
주요 원부자재의 현지 조달 : 원가 절감 + 현지인의 거부감 극복

참고 자료

없음