[마케팅전략] 하이앤드마케팅(공동마케팅)

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◆ 하이 앤드(high-end) 마케팅
금융권과 유통업체에서 활발한 VIP 마케팅이 제조업체로 확산하면서 극소수의 최상류층을 겨냥한 '하이 엔드(high-end)'마케팅이 활발하게 이뤄지고 있으며, 명품 메이커들끼리 손 잡고 마케팅 활동을 하는 사례도 잇따르고 있습니다.

SK그룹 계열인 워커힐호텔은 지난해 하반기 서울 청담동에 있는 5층짜리 건물을 매입했습니다. SK측은 이 건물을 세계 최고급인 별 여섯개 호텔 수준의 사교장소로 꾸밀 계획으로 소득이 국내 최상위권에 드는 VIP 고객들이 이용할 수 있는 레저시설·식당·체력단련시설 등을 만든다고 합니다.

회사 관계자는 "숙박을 제외하고 최고급 호텔에서 받을 수 있는 모든 서비스를 즐길 수 있는 원스톱 개념의 사교장소를 제공할 방침"이라고 소개하고 있습니다.

최고급 브랜드를 갖고 있는 업체들이 공동으로 판촉행사를 벌이는 제휴 마케팅도 확산 되는 추세입니다. 삼성전자와 현대자동차는 지난달 11일부터 30일 동안 55인치 파브 프로젝션TV(삼성)나 뉴그랜저 XG-R25(현대)를 사는 고객들을 추첨해 상대편 제품을 주는 행사를 했습니다.

삼성전자 관계자는 "행사에 나온 두 제품 모두 두 회사의 최상위 브랜드인 만큼 최고급 브랜드 간의 전략적 제휴를 통해 시너지 효과를 볼 수 있었다"고 설명하고 있습니다.

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