[국제마케팅] 온라인 기업 해외진출 사례

소개글

벤처기업의 창업내용을 ERIS모델로 분석한것입니다
온라인 기업이 해외진출시 사용하는 전략도 자세히
기록되어 있습니다.
리포트 평점은 A+나왔습니다.

목차

1. 회사소개

2. Vision

3. 연혁

4. 기업가의 특성(Entrepreneur)

5. 자원과 역량(Resource)

6. 산업환경(Industry)

7. 경영전략(Strategy)

8. 성과(Performance)

본문내용

해외진출 전략

전략적동기
앞에서 살펴본 바와 같이 국내 온라인 게임 시장은 현재 포화상태로 소규모업체 경쟁 힘들고 이미 기존 업체들이 과점시장을 구축하고 있어 신규 업체들 의 어려움이 예상된다. 이미 한국시장에서 어느 정도의 회원수 확보와 커뮤니티 형성을 이룬 위즈덤HNS로서는 해외 시장으로 눈을 돌리지 않을 수 없었다. 오락실 아케이드 게임 개발 업체 또한 사업 다각화 전략으로 PC와 온라인 게임 시장에 뛰어들고 있는 상황에서 해외 진출은 시장확장 국제적 확장 추진 , 고객 및 수익기반의 확보 측면에서 반드시 필요한 것이었다. 그리고 해외 진출을 통한 투자금의 확보를 통해 기업의 성장에 큰 영향을 줄 수 있을 것으로 판단 한 것으로 보인다.

해외 진출에서의 위즈덤HNS의 International Strategy 전략

위즈덤 HNS 는 독특한 역량, 기술력을 바탕으로 해외에 수출하는 International Strategy
전략을 취하고 있다. 제품을 현지에 맞게 수정을 가하는 것이 아니라 원제품의 그래픽과 디자인 형식을 그대로 수출하는 전략을 구사하고 있다. 비용의 측면도 온라인 게임의 특성상 크게 영향을 받지 않고 있다. 특히 최근의 동남아권의 한류열풍으로 인해 한국 제품의 수요가 폭발적으로 증가하는 흐름에 힘입어, 게임 시장에서도 한국 게임을 원하는 소비계층의 증가로 했다. 따라서 특별한 제품의 현지화 과정을 거치지 않고 그대로 진출하는 것이 오히려 좋은 성과를 낸다고 한다.

파트너 선정
전략적 목적을 달성하기 위한 파트너를 선정하는 기준에 대해서 알아본다.
설문조사를 통해 위즈덤HNS의 전략적 파트너 선정시 중요시 하는 부분에 관해서 알아보았다
위즈덤 HNS는 과업기준에서는 마케팅 전문성, 파트너관련 기준에서는 관리기술을 가장 중요시 하고 있었다. 이것은 상대 기업의 온라인 게임분야에서의 전문적 기술력보다는 위즈덤 HNS의 게임을 유통판매에 얼마나 많은 효용을 가져다 줄 수 있을지를 중요하게 보고 있다는 것이다. 핵심기술이나 제품은 한국에서 판매되고 있는 기존 위즈덤HNS의 제품을 그대로 사용하고 표준화된 제품을 유통 판매 분야에서의 제휴를 맺은 것이다.
세부적으로 살펴보면, 다음과 같다.

참고 자료

없음