[마케팅] 마케팅 불변의 법칙 핵심 요약정리

목차

1. 선도자의 버칙
2. 영역의 법칙
3. 기억의 법칙
4. 인식의 법칙
5. 집중의 법칙
6. 독점의 법칙
7. 사다리의 법칙
8. 이원성의 법칙
9. 정반대의 법칙
10. 분할의 법칙
11. 원근의 법칙
12. 계열확장의 법칙
13. 희생의 법칙
14. 속성의 법칙
15. 솔직성의 법칙
16. 단독의 법칙
17. 예측불능의 법칙
18. 성공의 법칙
19. 실패의 법칙
20. 과장의 법칙
21. 가속의 법칙
22. 재원의 법칙

본문내용

1. 선도자의 법칙
더 좋은 제품을 팔기보다는 최초로 파는 것이 낫다. 시장을 선점한 사람보다 더 좋은 제품을 만들어 납득시키는 것보다 잠재고객의 기억 속에 먼저 들어가는 일이 훨씬 쉬운 일이다. 즉, 잠재 고객의 기억을 지배하는 브랜드는 가장 좋은 브랜드가 아니라 맨 먼저 나온 브랜드라는 것이다. 그러므로 마케팅 관리자는 맨 먼저 최초로 뛰어들 수 있는 영역을 개척하는 길을 찾아야한다. 하이네킨은 미국에서 이름을 떨친 최초의 수입맥주였다. 그리고 지금도 역시 최고의 시장점유율을 가진 브랜드이다. 40여년 동안 맛이나 품질 면에서 하이네킨보다 나은 맥주가 안 나왔을리 없지만 여전히 하이네킨은 1위를 고수하고 있다.

2. 영역의 법칙
잠재고객의 기억 속에 맨 처음 들어갈 수 있는 기회를 놓쳤다고 하더라도 맨 처음 들어갈 수 있는 영역이 얼마든지 있다.

참고 자료

[도서] 마케팅 불변의 법칙
박길부 역/알 리스 저/잭 트라우트 저 | 십일월출판사 | 1994년 05월