STP 전략에 대하여 와 STP 전략의 실제 성공 사례

소개글

"STP 전략에 대하여 와 STP 전략의 실제 성공 사례"에 대한 내용입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. STP 전략에 대하여
1) 시장의 세분화(Segmentation)
2) 표적 집단의 선정(Targeting)
3) 포지셔닝(Positioning)
2. STP 전략의 실제 성공 사례
1) 중국진출에 성공한 “파리바게트”
2) 세계적인 규모의 커피전문점 “스타벅스”

Ⅲ. 결 론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서 론

현대사회의 경제 구조가 생산자 중심에서 소비자 중심으로 다변화함에 따라 하나의 시장 내에 비슷한 기능과 구조를 가진 브랜드들이 기하급수적으로 증가하는 현상을 보이고 있다. 기업은 각자의 한정적인 시간과 예산의 범위에서 서로 우위를 선점하기 위해 효율적인 마케팅 전략을 세우기에 치중하는데 그 대표적인 전략이 바로 STP라고 할 수 있다.
STP 전략은 한정적인 자원으로 소비자를 사로잡을 수 있는 가장 효율적인 방법을 제시하는 마케팅 전략으로 기업의 이윤을 목적으로 하는 경제 분야에서 뿐 아니라 공익을 추구하는 사회 전반의 사업 분야에서도 널리 이용되고 있다.
본론에서는 STP 전략에 대해 좀 더 구체적으로 살펴보고 STP 전략으로 성공한 실제의 마케팅 사례에 대해 알아보고자 한다.

Ⅱ. 본 론

1. STP 전략에 대하여
STP 전략은 시장의 세분화(Segmentation) 단계와 표적 집단의 선정(Targeting) 단계, 그리고 포지셔닝(Positioning) 단계로 나눌 수 있다.

S (Segmentation) : 고객의 세분화
T (Targeting) : 세분화한 고객 집단 중 목표 고객 결정
P (Positioning) : 목표 고객집단의 마음속에 자리 잡음

1) 시장의 세분화(Segmentation)
시장의 세분화(Segmentation)란, 동일한 상품이나 서비스에 대한 고객의 니즈는 연령과 성별, 교육수준이나 경제수준, 심리적인 특성 등에 따라 매우 다양하기 때문에 사업의 대상 인구를 세분화하는 것이다. 이는 특정 집단에 적합한 전략을 수립하기 위해 가장 기본적이고 필수적인 단계이다. 세분화는 크게 상품을 중심으로 한 공급자 세분화와 고객을 중심으로 한 수요자 세분화로 나눌 수 있다.
2) 표적 집단의 선정(Targeting)
표적 집단의 선정(Targeting) 단계는 세분화 자료를 바탕으로 사업의 대상 인구를 분명하게 선정하는 것이며, 고객집단은 단일고객층이 아닌 복수고객층을 목표로 할 수도 있다.

참고 자료

네이버 지식백과. STP 전략 (콘텐츠마케팅, 2014. 4. 15., 김종하)
조원권. 『파리바게트 중국 시장 진출 전략에 관한 연구』, 우송대학교 박사학위논문, 2014
김보라. 佛 브랜드도 두 손든 중국서 '빵빵'한 성장…가맹점 수, 직영점 앞질러. 한국경제, 2019.03.14일자
네이버 지식백과. 스타벅스 [Starbucks] (네이버 기관단체사전 : 기업)
곽찬주, 박선희외. 『스타벅스 경영 전략 및 발전방향』, 충남대학교, 2004