마케팅 원론(포지셔닝개괄)

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자동차 시장에서의 위치에 있어서 포지셔닝은 마케팅 전략의 하나입니다. 경쟁사보다 유리한 위치에서 소비자들에게 제품, 서비스, 기업 이미지를 확인하는 과정을 말합니다. 자동차 시장 정체성에 실패하면 판매 부진으로 중단될 수 있습니다. '아슬란'은 현대차 적응을 위한 겁니다.대형 세단의 위상을 인정받아 내놓은 작품입니다. 신개념 고급 세단 개념을 내세웠지만 출시 후 목표치를 크게 밑돌며 기대 이하의 매출을 올렸습니다. 품질, 성능, 디자인 등에서 우수하다고 평가받지만기종이지만 다른 기종과 비교해 특별한 점은 없습니다. 현대차 고급세단 따라 로엔요'스'는 2016년 7월 대형 세단 'G80', 현대차는 11월 신형 '그랜저IG'를 내놓기로 하면서 아슬란의 위상에 큰 변화가 생겼습니다. 업계에선 '제네시스와 그랜저의 모델'로 불리며 자리를 잡지 못했다는 지적이 나오고 있습니다. 판매량이 계속 줄면서 제네시스 출시 이후 한 번도 못 팔았어요.현대차 주력차인 '아슬란'을 쉽게 포기했던 현대차도 출시 3년 2개월 만에 단종을 결정했습니다. 현대차 관계자는 "위해서다.제네시스와 그랜저IG 간 모호한 위치 선정 문제를 극복하기 위해 가격 인하에 나섰습니다." "브랜드 가치에 민감한 국내 소비자라면 제네시스 G80이 적당합니다.같은 값에 그랜저IG를 사는 건 당연하죠." Avalon은 도요타의 미국 시입니다.북미 시장에서의 대표 차종으로 꼽히는 도요타의 자존심입니다. 2013년 국내에 도입됐을 때 당시 매출 목표였던 30~40대가 너무 소극적이라는 지적이 나왔지만요.국내 반응은 예상보다 싸늘했습니다. 2015년 경쟁 차종 현대차 젠입니다에스시스 DH와 기아차 K7이 각각 31 판매됐습니다.60대와 1446대, 아발론은 52대에 그쳤습니다. 판매 실적이 좋지 않은 이유는 여러 가지가 있습니다. 미국 아발론 매출의 20%를 차지하는 하이브리드 모델은 수입되지 않았고 연료 효율이 좋은 2.5L 4기통 모델도 수입되지 않았습니다.

참고 자료

현대차 (005380)
1Q21 프리뷰: 美 한파 영향 등으로 시장컨센서스 하회 예상
자동차/운송/유틸리티 Analyst 강성진 연구원 배세호