[전자상거래] Aphrodite사업계획서

목차

Aphrodite사업계획서

1 사업계획서 요약

2 기업 현황
창업 동기, 기업이념, 사업개요, 전망

3 조직계획 및 인력구성
조직개요, 경영진, 주주

4 점포입지


5 사업전략 및 서비스제공 계획
사업전략, 서비스제공

6 시장조사 및 렌탈의 촉진
시장조사, 렌탈 촉진화

7 위험성 및 해결방안


사업계획서정관,절차일지


정관,설립일지및등기신청

본문내용

2. 렌탈의 촉진화
고객을 대상으로 하는 랜탈촉진 수단에는 무료시용, 쿠폰, 포인트점수, 광고판촉물, 구매시점 촉진, 게임 등이 있다.

◈ 무료 사용
본사는 가방을 렌탈하는 것을 목적으로 하고 시장 또한 협소하기 때문에 고객의 인식을 변환시킬 필요가 있다. 그렇기 때문에 그 방법으로 명품가방을 무상으로 일정기한 빌려주어 사용하게 하는 방법 또한 필요하다. 이때 사용되는 비용은 고객이 정식 고객이 되었을 때 만회된다. 이러한 방식은 다른 특정시간내에 제품의 효능을 발휘하는 화장품같은 제품보다 빠른 시일 내에 고객의 만족도를 확인하고 시장조사도 겸하기 때문에 좋은 방법으로 활용할 수 있을 것이다.

◈ 쿠폰(coupon)
쿠폰이란 표시된 금액만큼 구매시점에 인하된 가격으로 구매 할 수 있음을 보장해주는 일종의 증서이다. 쿠폰은 소비자에게 낮은 가격을 제공함으로써 새로운 제품에 대한 소비자의 지각된 위험을 줄여 줄 수 있고 시용후 재랜탈을 장려할 수 있다.
단 본사는 고급스러운 이미지를 지향하기 때문에 쿠폰의 활용을 제한적으로 한다. 즉 본사의 주 표적시장을 중점으로 쿠폰을 활용한다.

◈ 포인트 점수
본사를 이용하여 가방을 자주 대여한 고객에게 추가적인 인센티브로서 저렴한 가격으로 특정 브랜드인 가방을 랜탈할 기회를 제공하는 판촉도구를 말한다.

◈ 컨테스트 및 경품
컨테스트는 본사를 이용한 고객에게 상금이나 상품을 획득한 계기를 준다, 현상경품은 상품이나 상금이 제공될 당첨자가 순전히 운에 의해 결정되며, 대여여부와 상관없이 누구나 참여할 수 있게 한다. 이들 판촉기법으로 본사의 이미지에 대하여 관여도를 높이고 흥미를 유발시켜 호의적 감정을 가지게 한다.

◈ 가격 할인
어느 특정기간을 정해놓고 그 기간동안 본사의 대여상품을 할인해주는 방법이다.

◈ 점포내 디스플레이
점포내에서 취급하고 제품을 효과적으로 전시하여 고객의 구매를 유발하도록 한다. 고급스러운 이미지를 풍김으로써 본사의 랜탈품목이 낮은 질의 제품이 아님을 강조한다.
그리고 진열된 상품이 고객의 주의를 끌고 고객이 관심을 가질 수 있도록 하여야 한다. 진열창은 점포의 대표적인 상품 또는 고객을 유인하기 위한 전략상품(세일품목, 계절상품, 신제품)을 진열하여 점포의 이미지를 전달할 것이다. 진열창의 내용은 계절 또는 크리스마스와 같은 특정한 날 등의 기회가 있을 때 주기적으로 바꿀 것이다. 또한 한 주의 베스트 셀러를 디스플레이하고 그 가방이 가장 잘 어울렸던 고객의 사진을 붙여서 고객들의 관심을 끌을 생각이다.

◈ 이벤트 대행사
- 이벤트 대행사의 광고 홍보 효과로 본사의 이미지를 고객에게 더욱 쉽게 알릴 수 있을 것으로 기대된다.

◈ 전문 가방 업체 (주거래 브랜드 회사)
- 시장조사를 바탕으로 하여 회사의 이미지를 고급화하기 위하여 해외명품 브랜드를 취급한다.
해외 명품 브랜드: Burberry, Bvlgari, Christian Dior, Versace, Prada, Gucci,
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참고 자료

없음