소유효과를 활용한 딤채의 마케팅 전략 - 소비자행동론 과제

소개글

경영학과/경제학과 전공필수 수업인 소비자행동론 과제로 제출하여 만점을 받은 레포트입니다.

1) 소유효과를 활용한 성공적 마케팅 사례 - 딤채의 김치냉장고 출시
2) 일상생활 속 소유효과 - 주식

목차

1. 생소한 제품을 팔기 위한 딤채의 전략
2. 주식을 한다면 소유효과를 경계하라

본문내용

[서론]
소유효과란 사람들이 어떤 물건을 소유하여 자기 것으로 인식하게 되면 소유하기 이전보다 더 큰 가치를 두게 되는 현상을 말한다. 기업들은 이러한 소비자의 심리를 이용하여 마케팅 전략을 세우곤 한다. 바로 고객들에게 제품을 먼저 사용하게 하여 자신의 것으로 인식하게 한 후 구매 결정권을 부여하는 것이다. 그러면 소유효과에 따라 소비자는 자신이 소유했던 제품을 잃기보다 계속 사용하는 것을 선택하게 된다...

[생소한 제품을 팔기 위한 딤채의 전략]
소유효과를 활용한 마케팅으로 혜성처럼 떠오른 브랜드가 있는데, 바로 한국의 김치냉장고 판매 기업인 ‘딤채’이다. 딤채가 처음 출범했을 때, 김치냉장고라는 제품은 대중에게 무척 생소한 제품이었다. 딤채는 김치냉장고의 새 시장을 열기 위해 ‘체험 마케팅’이라는 전략을 취했다...

[주식을 한다면 소유효과를 경계하라]
소유효과는 비단 마케팅 시장에서만 적용되는 것이 아니다. 주식을 하는 사람이라면 한 번쯤은 들어봤을, ‘주식과 사랑에 빠지지 말라’는 격언 역시 소유효과와 연관된 말이다...

참고 자료

입소문 마케팅, 히노 가에코, 지상사 (2003)
딤채 홈페이지 www.dimchae.co.kr