국제협상전략

목차

(1) 국제협상의 개념
(2) 협상의 기본요건
(3) 성공적인 면상전략
(4) 참고문헌

본문내용

(1) 국제협상의 개념

협상(negotiation)이란 상호간의 공통문제에 관하여 합의점을 도출해 가는 과정으로 정의할 수 있는데, 이러한 협상은 국제거래관계에서 뿐만 아니라 우리 들의 일상생활에서도 매일 발생한다. 협상은 갈둥을 해소하기 위해서나 의사를 결정할 때, 상품을 사고 팔 때, 갈등그룹간의 의견을 조정할 때, 크고 작은 규모의 조직관리를 수월하게 하기 위해 개인과 국가, 조직에서 언제든지 필요한 것이다.
이러한 협상은 다른 조직과의 상호작용에서 조직의 목적을 얻기 위해 또는 서로 다른 의견이 일치되도록 어떤 압력을 사용하는 과정으로 볼 수 있다.

(2) 협상의 기본요건

1) 협상전 요건

1/ 전략계획

협상의 장기종합 계획으로서 국제시장에서의 시장조사(marketing research)를 실시한 후 사업을 평가하고 경영자원을 배분하기 위한 계획이다. 이 계획에는 목표설정이 가장 중요하고 이 목표달성은 각종 리스크를 최소화함으로써 달성 된다. 다음에는 평가사항으로서 제품, 시장, 경쟁상태, 기술, 마케팅 등에 관한 경쟁력을 평가해야 하는데, 이는 협상목표를 분명히 하기 위하여 필요하다.

2/ 조직

협상팀의 권한과 책임의 한계를 분명히 하기 위한 조직화가 필요하고, 협상의 목적달성을 위하여 가상훈련을 실시하고, 상대방의 제안에 대한 탄력적 대응력을 배양한다.

3/ 준비

각종 자료, 정보 등을 수집하여 협상에 대비한다.

참고 자료

경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016