협상전략 중에 Never First Open 법칙과 Anchoring 효과에 대하여 귀하가 직접 활용해야 할 상황을 각각 설정하고, 그 타당한 근거를 제시하시오.

소개글

글로벌협상론

목차

1. 정의
2. Never First Open 법칙
3. Anchoring 효과
4. 결론

본문내용

협상이란 G. Richard Shell의 정의에 의하면 상대로부터 무엇을 얻고자 하거나, 상대가 자신으로부터 무엇을 얻고자 할 때 발생하는 상호작용적인 의사소통의 과정이라고 설명한다. 상호 이익이 되는 합의의 과정으로 보다 나은 성과를 얻기 위한 하나의 방법이라 할 수 있다. 이때 상호 이해관계, 해결책을 이해하고 자신에게 유리한 거래를 성사시키기 위해 상황에 따른 적절한 협상전략에는 무엇이 있는지 알고, 이를 활용할 수 있는 능력이 있어야 할 것이다. 협상론에서 훌륭한 협상자란 사전에 계획된 대로 움직이며, 상황의 변화에 따라 적절하게 전략들을 변경할 수 있는 자를 뜻한다. 협상에 앞서 상대와 상황에 대한 적절한 분석을 통해 사전 준비를 하고 상황에 따른 단계별 대응 방식을 계획하여야 하며, 나의 BATNA를 설정하고, 상대방의 BATNA를 확인하여 파악할 필요가 있다.

참고 자료

없음