설득의 심리학, 일관성의 법칙 실제 적용

소개글

설득의 6원칙 중, 일관성의 원칙을 실제로 생활 속에서 적용하여 그 과정과 결과를 작성한 짧지만 아주 유용한 리포트 입니다.
후회없으실 겁니다.

목차

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본문내용

나는 <설득의 심리학>에서 자동차 판매원이 자동차를 팔기 위한 수단으로 이용한 "일관성의 근거를 만드는 미끼 기법"을 이용하여 나의 목표를 달성하기로 하였다. 내 친구 중, 화요일은 아침부터 저녁까지 수업이 상대에 있어서, 화요일엔 절대로 학교 밖에서 점심을 먹지 않는 친구가 있는데 나는 그를 나의 목표 인물로 설정하고 그와 함께 신촌에 있는 내가 좋아하는 레스토랑에서 점심을 먹는 것을 목표로 삼았다.
나는 목표를 달성하기 위한 계획을 세웠다. 우선 미끼를 던져야 하는데, 그 미끼는 그가 약속을 수락할 만큼 매력적이고도, 어느 정도의 그의 개입이 일어났을 때, 쉽고 자연스럽게 제거 할 수 있는 것이어야만 하였다. 나는 내가 밥을 사주겠다며 그를 불러내기로 했다. 그 미끼를 수행하는 데 있어서 어느 정도 나의 연기력이 필요하기도 하였다. 또 한 가지, 내가 고려해야 했던 점은, 그가 나와 학교 밖인 신촌에서 함께 점심을 먹는 일에 대해서 충분히 개입을 할 수 있도록 여러 가지 장치를 마련해 두는 것이었다. 나는 그러한 장치로써 상대에서 그 레스토랑까지 먼 길을 함께 가는 것과, 그 시간에 항상 붐비는 공대 컴퓨터 실에서 그 레스토랑에서 사용할 쿠폰을 출력하는 것을 선택했다. 이 장치는 절대적으로는 그다지 큰 노력이 필요한 것은 아니지만, 점심식사를 하는 것에 비한다면 적절한 수준의 노력이 요구되는 일이었다.

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