[호텔경영] 파티 상품 개발

목차

Ⅰ. VIP 마케팅의 목표
Ⅱ. 분석
1. VIP 시장 분석
2. 경쟁 호텔의 VIP 마케팅 현황
3. 워커힐 호텔의 VIP 마케팅 현황
4. 분석결과
Ⅲ. 시장세분화
1.지역세분화
2. 인구통계적 세분화
3. 라이프 스타일에 따른 소비자분류
4. 소비 분석틀에 따른 소비자 유형 분류
Ⅳ. Target Market 설정
1. Main Target
2. Target에 대한 접근 전략
Ⅴ.Positioning
1.서비스 범위 및 Target 영역에 대한 Positioning
2.상품 이미지 및 고객 충성도에 대한 Positioning
3.상품 가격과 접근성 대한 Positioning
4.경쟁시장 내에서의 Positioning
Ⅵ.상품개발
1. 상품 선정
2. 상품명
3. 선정배경
4. 아이디어도출 및 평가과정
5. 상품의 구성
6. 상품의 전망
7. 상품의 4P 믹스
Ⅶ. 기대 효과
Ⅷ. 예상되는 문제점과 해결책

본문내용

2. Target에 대한 접근 전략
1) 토탈 서비스를 통하여 수준 높은 서비스를 제공. 단순한 호텔 서비스 이상의 가치 및 희소성의 제공
2) 물 관리 마케팅을 통한 VIP의 안전에 대한 욕구 만족. 또한 같은 극끼리만 접촉하게 하여 부유층들에게서 나타나는 선민의식 및 귀족의식을 활용 어울리는 부류와의 동질의식으로 그들의 구매심리 자극.
3) 대중 속의 번잡함과 과잉의 홍수에서 벗어난 고요함과 안정을 제공
4) 단기승부가 아닌 거북이 경주 : 단순한 제품 접근 형식이 아닌 LIFE-CARE적인 관점에서 접근
5) 과시성추구형 소비유형에 대한 프리미엄의 활용

참고 자료

1. 삼성경제연구소 www.seri.org
2. 호텔마케팅 의희천 1998년 두남출판사
3. 신상품 마케팅 박경영2003.10.17 전략기획실무학회
4. 호텔, 리조트 산업에서의 고급소비에 대한 이해 2003 신상훈
5. 기업관점에서의 귀족마케팅 김호열 2003 마케팅 공화국
6. 소비시장 고급화와 기업의 대응, 이상민, 최순화,(삼성경제연구소) 2001
7. 한국 자동차 공업회
8. 삼성경제연구소 & RDN 분석, 2003
9. VIP고객의 라이프스타일 제일기획, 2001
10. 기업관점에서의 VIP 마케팅, 김호열 ,2002
11. 월간 호텔&레스토랑 2003년 9월호 HR
12. 삼성경제연구소 www.seri.org
13. 월드웨딩넷 www.worldwedding.co.kr
14. 쉐라톤워커힐호텔 www.walkerhill.co.kr
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16. 제일기획 www.cheil.com
17. 한국VIP마케팅 연구원 www.vipmarketing.re.kr
18. 인터넷연합뉴스 www.yonhapnews.net
19. 호텔 프로모션 포털 http://www.iseehotel.com