[마케팅원론] 인터넷 서점 모닝365의 성공사례 분석

목차

서론

본론
1.기업의 환경분석
(1)소비자행동의 이해
(2)환경분석
1) 경쟁분석
①예스24
②교보문고
2) 자사분석5-C 모델을 통한 자사 전력 분석
①Customer
②Commerce
③Contents
④Community
⑤Communication
2.STP
(1)Market Segmentation
(2)Market Targeting
(3)Positioning
3.4P
(1)유통 수단 - 물류사업부 소개
1)happy shop - 수도권
2)편의점 배송 (e-cvs Net 과 제휴) - 지방권
3)택배 - 전국권
(2)촉진
1)시기별 환경 변화에 따른 촉진정책
2)MAP(Morning Affiliate Program)
3)편의점 픽업시스템 홍보
4)지하철 광고
(3)가격
(4)Product

결론

본문내용

서론
근 5년간 우리나라의 인터넷 보급이 빠르게 확산됨에 따라 국가에서는 전자상거래를 지향하였고, 많은 밴처기업들이 전자상거래와 함께 생겨나게 되었다. 그러나 아직까지 전자상거래의 단점인 신뢰성의 문제가 해결되지 않는 온라인 기업은 성장을 하지 못하고 금방 사라지고 말았으며, 실질적인 이익을 본 기업은 유통업체인 택배회사였다.

그렇다면 밴처기업으로서 온라인의 전자상거래시스템과 오프라인의 유통망을 확보하게 된다면 그 기업은 어떻게 되겠는가? 지금부터 알아보게 될 기업이 바로 이 온라인의 장점과 오프라인상의 기발한 유통망을 확보한 모닝365이다. 이제 지하철역을 이용한 획기적인 유통망과 책을 소재로 이용한 모닝 365라는 기업에 대해서 알아보도록 하자

간략하게 말한다면 모닝 365는 온라인 서점이다. 사스의 영향으로 많은 시장이 악영향을 받고 있을 때에도 인터넷 서점은 고도의 성장을 했다. 인터넷서적판매 시장은 작년 한 해 동안 매출이 102.3%로 성장했으며, 모닝365의 성장률 또한 169.7%에 달해 성장을 주도했다. 2003년 2월 말 도서 정가제가 시행 되었는데 이는 오프라인의 출판업계와 온라인의 출판업계의 첨예한 대립과 온라인의 서점들의 과다한 출혈 경쟁하는데 그 이유가 있었는데 도서 정가제로 인해 서점들의 매출이 같은 분기에 비해 15%가량 줄었으며, 또한 인터넷 서점들의 매출도 30%정도 하락했다. 2000년5월 이후 계속 인터넷 서점업계에 2위 자리를 고수하고 있었던 모닝 365가 예스24와 합병과 교보서점의 추격으로 난관에 봉착했다. 제도적 위기와 경쟁자들 속에서 2000년 후발주자로 시장에 진입한 모닝365의 행보가 주목된다.

참고 자료

없음