[독후감] 설득의 심리학

목차

첫번째, 상호성의 법칙
두번째, 일관성의 법칙
세번째, 사회적 증거의 법칙
네번째, 호감의 법칙
다섯번째, 권위의 법칙
여섯번째, 희귀성의 법칙

본문내용

첫번째, 상호성의 법칙
상호성의 법칙은 말그대로 주는대로 받는다라는 내용이다. 더이상 말이 필요없다. 특징이라면 먼저 주는 쪽이 받는쪽보다는 유리하다는 것이다. 전세계적으로 이것만큼 상대방의 마음을 얻는 방법도 드물것 같다. 이세상에 아무런 사심없는 선물이란 존재할까? 정답은 없다이다. 상대방의 마음을 움직여 우리가 원하는 방향으로 이끌고자 하는 하나의 수단이다.

상대방의 마음을 움직이고 싶다면 지금당장 그사람에게 선물을 줘라. 그럼 보답이 있을 것이다. 당신이 보답을 원치 않는다 하더라도.

두번째, 일관성의 법칙
이 법칙을 나는 거짓말에서 이해하기가 조금 쉬웠다. 한번 거짓말을 하게되면 그 거짓말의 일관성을 유지하기 위해 지속적으로 거짓말을 하게 된다. 이것이 보편적인 일관성이다.

참고 자료

없음