진로재팬의 위기와 일본진출 마케팅 전략에 관하여

목차

시작하기에 앞서...
소주에 관한 궁금증

Ⅰ. 진로 회사연혁 및 국내기업 현황
1. 연혁
2. 진로 기업현황

Ⅱ. 진로소주의 일본진출
1. 일본진출 배경 및 현황
1) 진출 배경
2) 진출 현황
2. 일본시장 환경분석
1) 문화적 환경
가. 지리적 근접성
나. 비슷한 생활양식
다. 표적 소비자층이 존재
2) 경제적 환경
가. 일본의 주류시장 규모
나. 일본의 유통구조
① 영세한 소매업체 중심의 유통시스템
② 다단계의 유통경로
③ 제조업체의 계열화를 통한 유통전반 장악
3. 진로의 일본시장 진입전략
1) 제품전략(Product)
가. 제품의 이미지 개선 시도
나. 제품의 현지화
다. 신제품 개발
2) 가격전략(Price)
가. 고 가격 고품질 정책
3) 촉진전략(Promotion)
가. 매체를 통한 촉진
나. 소비자 촉진
다. 1:1 접촉시도
라. 직영 한식당 및 음식점을 통
마. 대 거래선 촉진
4) 유통전략(Place)
가. 도매상들과의 반영구적 신뢰관계 구축
나. 중간 상들에 대한 충분한 이윤 보장
다. 점진적인 판매 확대를 위한 시장 침투
라. 직판 체제 구축
4. 경영성과분석
1) 매출액 증가율
2) 매출영업이익률
3) 매출액경상이익률
4) 매출액 순이익률
5) 진로재팬의 경영성과
5. 진로Japan의 성공요인
1) 위기 극복
2) 두터운 신용관계 구축
3) 소비자 기호의 수용과 혁신성
4) 고 가격 전략
5) 성공적인 유통 진입(가시마 주류와의 만남)
6) 권한 위임과 현지화 전략
7) 운과 기회 이용
6. 진로 Japan의 SWOT분석


Ⅲ. 진로의 중국진입전략
1. 진로의 세계화 현황
1) 중국시장
2. 향후 중국에서 진로의 전략
1. 젊은 층에게 어필
2. 명확한 컨셉 정립
3. 브랜드의 확장의 필요성
4. 새로운 형태의 점포에 대한 공략
5. 다양한 수출시장 확대

Ⅳ. 진로의 향후 발전방향
1. 국내에서의 위기 상황과 극복방안
1) 국내에서의 위기 상황
2) 진로의 향후전략

참고문헌

본문내용

시작하기에 앞서...

소주에 관한 궁금증

소주에 관한 편견

희석식소주는 화학주다

화학식이란 말은 촉매제 등을 이용하여 화학반응을 통해 만들어지는 것을 의미합니다. 그러나 우리나라는 물론 세계적으로 화학반응을 통해 술을 만들 수는 없습니다. 오로지 효모를 통해 발효시켜 술을 만들 수 있는 것입니다. 화학주로의 오해는 희석식이란 단어의 어감 때문에 생긴 해프닝입니다. 따라서 모든 소주도 곡물+누룩으로 발효시킨 후 증류하여 빚기 때문에 화학주는 절대 아닙니다.

소주도 유통기한이 있다.

막걸리나 약주, 맥주, 청주, 와인과 같은 발효주의 경우에는 기간이 오래되면 술이 변질되기 때문에 유통기한을 따로 정하고 있습니다. 하지만 소주나 위스키 브랜디의 경우는 증류주로서 도수도 높고 변질될 소재가 술 안에 없기 때문에 유통기한이 없습니다. 국세청 기술연구소 연구결과에 의하면 알코올도수가 20도를 초과하는 제품은 변질되지 않습니다.
소주 밑둥을 쳐서 따야한다.
80년대 이전에는 코르크 마개를 사용했습니다. 그래서 코르크 찌꺼기가 소주병에 떠있는 경우가 가끔 있었는데, 이것을 버리기 위해 술을 약간 버리는 습관이 있었습니다. 마찬가지로 소주 밑둥을 쳐서 따는 습관도 찌꺼기가 위로 모이게 하기 위한 하나의 방법입니다. 하지만 지금 생산되는 소주의 경우는 코르크를 사용하지 않기 때문에 이런 과정을 거칠 필요는 없습니다.
소주에 고춧가루를 타서 마시면 감기에 효과가 있다.
소주가 감기에 효과가 있다는 것은 어느 정도 신빙성이 있어 보입니다. 소량의 술을 지속적으로 마시는 사람은 마시지 않는 사람에 비해 감기에 걸릴 확률이 낮다는 연구가 있습니다. 실제로 얼마 전 모 방송국에서는 감기환자가 고춧가루를 탄 소주를 마셨을 때 어떤 효과가 있는 지를 실험한 적이 있습니다. 물론 개인마다 차이는 있겠지만 실험결과 한, 두 잔을 마셨을 때 분명 효과가 있었습니다.

참고 자료

(주)진로 : www.jinro.co.kr
진로재팬 : www.jinro.co.jp
대한주류공업협회 : http://www.kalia.or.kr
이동규, 곽영진, 김주찬, [경영분석의 이해] , 선학사, 1998
진로본사 내부자료 : 마케팅 4p에 대한 연구 논문 등
진로관련 보도자료