설득의 심리학 책 독후감 자료 독후감

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설득의 심리학

저자: 로버트 치알디니

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본문내용

일단 결정하면 그것이 옳은 선택이든 아니든 끝까지 밀고 나가는 힘을 말한다. 마지막은 호감의 법칙이다. 상대에게서 좋은 감정을 느끼면 쉽게 설득 당한다는 이론이다. 이외에도 권위의 법칙, 희귀성의 법칙, 사회적 증거의 법칙 등 다양한 종류의 법칙이 존재한다. 물론 모든 상황에서 통하는 만능 치트키는 없다. 다만 각각의 특성을 잘 활용한다면 적어도 손해 보는 일은 없을 것이다.

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