프로모션관리

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 판매촉진의 이해
1.판매촉진의 정의
2. 판매촉진의 수단
3. 판매촉진 계획 수립시 고려사항
4. 판매촉진의 계획과정

Ⅲ. 100% 신차 라세티, 직접 느껴보세요!
1. 연구조사 대상
2. 목표고객
3.시행방법
4. 기대효과 및 결과
5. 개선점(보완사항)

Ⅳ. 결론

본문내용

경기가 침체되고 소비심리가 위축됐을 때, 또는 기업의 영업부진시 빛을 발하는 분야는 바로 마케팅 이라 할 수 있다. 국내뿐 만 아니라, 선진국의 많은 기업들은 대부분 불황기에 뛰어난 마케팅으로 브랜드 이미지 구축 및 호황기에는 경쟁력을 보유하는 것으로 알려져 있다.
판매촉진은 최근 광고에 비해 급속히 성장하고 있는 수단이며 Donnelly사의 “판매촉진의 실시에 대한 조사”에 따르면 천체 촉진 예산 중 에서 광고비의 비중은 1980년 43%에서 1988년도에는 31%로 감소한 반면, 소비자판매촉진의 비중은 23%에서 35%로, 중간상판매촉진은 35%에서 45%로 증가 하였으며 이러한 추세는 계속될 것 이라고 예상하였다.
이러한 마케팅의 중요성을 인지함과 동시에 마케팅 분야 중 판매촉진 분야를 2003년도에 시행하는 판매촉진에 대해 조사 자료를 통한 비교 연구를 함으로써 그 전략을 논의해 보고자 한다.

참고 자료

1. 김성영 著 「마케팅 신조류」 經文社 (1995)
2. 한민희,장대련 著 「광고 경영론」 學現社 (1994)
3. 김동훈, 안광호, 유창조 著 「마케팅 커뮤니케이션 관리」學現社 (2001)
4. 김성영, 최인혁, 박주영 공저 「프로모션 관리」방송대출판부 (2002)
5. 2003년 4월15일 화 경향신문 경제면 기사 참고
6. 대우 자동차 판매 「사보 오토컴 」 (2003년 3월, 4월) 및
대우 자동차 판매 홍보용 팜플렛