[설득의 법칙] 설득의 법칙

목차

<설득의 법칙1-상호성의 법칙>
<설득의 법칙2-일관성의 법칙>
<설득의 법칙3-사회적 증거의 법칙>
<설득의 법칙4-호감의 법칙>
<설득의 법칙5-권위의 법칙>
<설득의 법칙6-희귀성의 법칙>

본문내용

<설득의 법칙1-상호성의 법칙>

어떤 대학의 교수의 크리스마스카드 일화를 소개하면서 상호성의 법칙을 시작한다. 이 법칙에 의하면, 우리는 다른 사람이 우리에게 베푼 호의를 그대로 갚아야 한다는 강박관념에 시달린다. 만일 어떤 사람이 당신의 생일을 기억하여 생일 선물의 보내면, 당신도 그들의 저녁 식사에 초대해야 한다는 것이다. 상호서의 법칙은 남의 호의, 선물, 초대 등등이 결코 공짜가 아니라 분명 미래에 당신이 갚아야할 빛이라는 사실을 우리에게 일깨워주고 있다.
사회학자인 골드너는 상호성의법칙에 입각한 보은 정신은 인간 문화의 독특한 소유물이라고도
저명한 문화인류학자인 리키는 상호성의 법칙이야말로 인간을 인간답게 하는 가장 중요한 원천이라고 규정하고 있다. 그의 주장에 의하면 우리가 인간답게 된 것은 우리의 조상들이 가진 음식과 기술을 서로 나누는 방법을 습득하였기 때문인데, 이는 ‘의무의 완수라는 네트워크’에서만 가능하였다고 한다. 타이거와 폭스는 그들의 저서에서, 우리 인간은 이 ‘보은의 망’을 통하여 노동을 분화시키고 다양한 재화와 서비스들을 상호 교환하여 각 분야의 전문가를 탄생 시켰으며 각 개인들의 상호의존성을 창출하여 마침내 매우 효율적인 인간 사회를 이루어 내었다고 주장하고 있다. 이들은 보은 정신에 본질적으로 내포되어 있는 미래지향성에 기초하고 있다.

참고 자료

없음