[마케팅] 지크성공사례연구

목차

Ⅰ. 기업 개요
※ 지크 소개
※ 지크 연혁
※ 지크의 브랜드 계층 구조

Ⅱ. 환경분석
※ 엔진 오일 시장특성
※ 경쟁사※ 구매행태

Ⅲ. STP 전략
※ ZIC의 문제점과 마케팅 목표
※ segmentation
※ targeting
※ Positioning

Ⅳ. 4P MIX
※ PRODUCT/BRAND ELEMENT
※ 지크브랜드체계(런칭당시)
※ place/price
※ promotion
- adverting startegy
- 주력 매체 이동
- 지명구매 유도 라디오 광고

Ⅴ. 마케팅 활동의 성과
※ 개괄적인 성과
※ Salience
※ Performance & Image
※ Judgments & Feeling
※ Resonance
※ 현재 지크 XQ 사례

Ⅵ. 요약 / 결론

본문내용

※ ZIC의 문제점과 마케팅 목표
TV광고를 통해 런칭 1년 후 제품의 인지도는 많이 높아졌으나, 시장점유율 확대에 있어서의 한계를 경험하였고 이는 구매형태상의 문제로 판명되었다
소비자 인식 속의 지크는 시장 조상 결과 구매 의향률이 65%정도 되었으나 실제 엔진 오일을 갈 때 실제 사용률은 35%정도 되는 것으로 추정된다. 그럼 이 30% 차이 어디서 생겨났을 까?
이는 두가지 소비자 계층의 존재에 의해 30%가 차이는 나게 됨을 발견하였다.
첫 번째 계층은 생각나는 게 지크 밖에 없어서 대답은 했지만, '엔진오일이 다 그게 그거다'라는 마음에 브랜드 선택에 신경을 안 쓰는 층과 두 번째 계층인 브랜드 지명을 하고 싶은데, 그 동안 믿고 맡겼던 단골 카센터 판매원에게 이거 써라 저거 써라 하기가 불편하다는 층으로 인해 30%의 차이가 발생한 것으로 분석된다.

참고 자료

없음