STP와 SWOT분석

목차

Ⅰ. STP에 대한 전반적인 이해
1. STP의 의의
2. STP 개념
3. STP전략의 도입 배경
4. STP 방법론
5. STP전략의 수행 과정

Ⅱ. STP 전략의 적용사례

Ⅲ. SWOT분석

Ⅳ. SWOT분석의 적용

본문내용

Ⅰ. STP에 대한 전반적인 이해

1. STP의 의의
단일 제품으로 수많은 소비자의 욕구를 충족시켰던 매스 마케팅(mass marketing)의 시대는 이제 지나가고 있다. 한정된 범위의 소비 욕구만을 충족시키는 제품은 다양한 소비 욕구를 충족시키기를 원하는 소비자들로 구성된 시장에서는 더 이상 발붙일 곳이 없게 되었다. 소비자들의 욕구를 정확히 파악하고 그 유형들을 분류하고 그들의 욕구에 따라 적절한 제품을 제공하는 기업만이 살아 남는 새로운 마케팅 시대에 들어선 것이다.
STP(Segmentation, Targeting, Positioning)전략은 이러한 시장 여건의 변화에 따라 도입된 마케팅 전략의 개념이다. 먼저 시장을 몇 개의 기준들을 사용하여 가치가 있는 다수의 시장으로 분류(segmenting)하고, 세분화된 여러 시장 중에서 자사의 능력과 경쟁 등을 고려하여 표적시장을 선택한(targeting) 다음에, 그 시장에서 제품 속성이나 다양한 마케팅 믹스 요인을 이용하여 자사 제품을 소비자의 마음속에 심어 주는(positioning)과정을 거친다.
이러한 STP전략은 마케팅 환경이 급속하게 소비자 중심적으로 바뀌면서 일대일 마케팅 혹은 개인 마케팅(individual marketing)과 같은 극단적인 시장세분화 전략으로 발전하고 있다.

참고 자료

없음