[마케팅] 포지셔닝(잭트라우트,알리스) 요약및 국내사례

소개글

포지셔닝 요약 및 국내 사례입니다..
열씨미 해서 A+받은 숙제이구여..

목차

1. 포지셔닝이란 무엇인가?
2. 마인드에 대한 공격
3. 마인드에 대한 진입
4. 마인드의 작은 사다리
5. 현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다.
6. 업계 리더의 포지셔닝
7. 추격자의 포지셔닝
8. 경쟁 상대에 대한 재포지셔닝
9. 이름이 갖는 위력
10. 의미 없는 이름의 함정
11. 무임승차의 함정
12. 라인 확장의 함정
13. 라인 확장이 효과적인 경우
14. 기업의 포지셔닝 : 몬산토의 경우
15. 국가의 포지셔닝 : 벨기에의 경우
16. 제품의 포지셔닝 : 밀크 더스의 경우
17. 서비스의 포지셔닝 : 메일그램의 경우
18. 롱아일랜드 은행의 포지셔닝
19. 가톨릭 교회의 포지셔닝
20. 자기 자신과 경력의 포지셔닝
21. 성공에 이르는 여섯단계
22. 올바른 포지셔닝 게임

포지셔닝 사례
그랜저 XG
이마트
포스코
LG 그룹

본문내용

포지셔닝이란 잠재 고객의 마인드에 어떤 행동을 가하는 것이다. 다시 말해 잠재 고객의 마인드에 해당 상품의 위치를 잡아주는 것이다.

1. 포지셔닝이란 무엇인가?
오늘날과 같은 방대한 커뮤니케이션 사회를 살아가는 사람들은 공급 과잉에 대한 방어 수단으로서, 주어지는 정보량의 상당 부분을 정화시켜 이전의 지식이나 경험에 부합되는 정보만을 수용하는 경향이 있다. 커뮤니케이션 과잉 사회에서 일반인이 취하는 유일한 방어 수단은 마인드를 단순화하는 것이다.
매체만으로는 메시지가 될 수 없지만, 메시지에 막대한 영향을 미친다. 이는 매체가 전달 체계 역할뿐만 아니라 일종의 필터 역할을 하기 때문이다. 따라서 본래의 내용 중에서 극히 일부만이 수신자의 마인드에 도달하게 되는 것이다.
커뮤니케이션 과잉 사회에서 취해야 할 최선책은 메시지를 극도로 단순화하는 것이다. 상품 자체나 당신 자신의 마인드에서 해결책을 찾지 말고, 잠재 고객의 마인드에서 문제의 해결책을 찾아야 한다는 의미다. 바꿔 말하면, 메시지 가운데 극히 일부만이 전달되므로 발신자보다는 수신자의 측면에 집중해야 한다는 것이다. 요컨대 잠재 고객의 인식에 집중해야지, 상품이라는 실체에 집중해서는 안 된다는 얘기다.

참고 자료

잭 트라우트, 알 리스 지음의 포지셔닝
한국형 포지셔닝 구자룡 지음