[마케팅] 컨디션의 마케팅 분석

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목차

Ⅰ. 상황분석
1.시장분석
2.자사분석
3.소비자분석
4.경쟁자 분석

Ⅱ. STP 전략
1. 시장세분화(Segmentation)
1) 인구 통계적 변수
2) 심리분석적 변수
3) 구매 행동 변수
4) 사용상황 변수
5) 추구효익 변수
2. 표적시장 선정(Tarketing)
1) 세분시장의 평가
2) 경쟁 요인
3) 자사와의 적합성
4) 표적 시장의 선정
3. 포지셔닝(Positioning)
1) 속성/효익에 의한 포지셔닝
2) 사용 상황에 의한 포지셔닝
3) 제품 사용자에 의한 포지셔닝
4) 재 포지셔닝 : 컨디션 → 컨디션 F
4. 경쟁분석을 통한 차별화(Differentiation)

결 론

본문내용

서 론

CJ가 ꡒ드링크ꡓ 시장에 들어선 것은 92년 말부터였다. 드링크란 병으로 된 의약성 음료를 말하며, 드링크시장은 그 성격과 규모 면에서 일반 음료시장과 크게 다르다. 피로회복제가 주류 이였던 드링크 시장이 90년대에 와서 소비자들의 건강에 대한 의식이 매우 높아지면서 모든 드링크 제품의 고급화, 기능화가 진행되고 있었다. 마침 제약부문에서 신제품의 필요성을 절실히 느끼고 있을 무렵 CJ은 일본의 드링크 시장을 연구하는 등 국내 음주인구가 많고 위와 같은 사항들을 고려하여 새로운 숙취해소 드링크 개발에 들어갔다. 결국 숙취해소 음료라는 ‘컨디션’을 시판하기에 이르렀으면 큰 성공을 거두었다.
컨디션의 성공요인으로 뽑을 수 있는 것은 엄청난 양의 잠재적 수요가 있는 시장을 먼저 개척했다는 것이다. 컨디션은 선발 기업의 이점을 최대 활용했다. 선발 기업의 경우 지속 적으로 시장에서 주도권을 잡을 뿐 아니라 이익도 가장 많이 내는 경향이 있다. 또한 시 장에 먼저 진입한 기업일수록 더 높은 시장 점유율을 차지한다. 또한 광고의 효율도 높다. 컨디션의 또 다른 성공요인은 많은 조사와 자료를 통해 소비자들의 욕구를 정확히 파악한 것이다.
이 과제에서는 환경분석 및 STP분석을 통하여 컨디션의 마케팅 전략을 분석해 보았다.

참고 자료

『메가마케팅 시대의 신제품 개발 및 마케팅』 유필화
『경쟁사를 미치게 하는 히트경영전략』.유필화 ․ 김홍섭
『히트 경영 전략』 유필화. 김홍섭 저
『한국의 마케팅 사례』.이두희
(사)한국마케팅연구원 http://www.kmarketing.co.kr/
제일제당 홈페이지 http://cheiljedang.cj.net/
한국경제기사 2002년 03월 19일 '제일제당'..'새로운 시장 개척' 프론티어
중앙일보기사 1997년 10월 23일 기능성 음료시장
한국경제기사 2000년 11월 28일 [바이오산업] 바이오코리아 2000 : 참가업체.'제일제당'
매일경제기사 2001년 05월 25일 숙취해소 음료시장, 브랜드 위주 재편
매일경제기사 2001년 12월 03일 3개 제약사 "컨디션을 잡아라"
동아일보기사 2002년 01월 16일 "900억시장 잡아라" 속풀이 전쟁
매일경제기사 2001년 12월 14일 숙취해소 음료 쏟아진다