유통경영전략

소개글

"유통경영전략"에 대한 내용입니다.

목차

1. 유통경로전략의 결정 방법에 대해 기술하고, 유통 경로 전략이 필요한 이유에 대해 설명하시오.
2. 유통에 있어 기업의 가격결정 전략의 필요성과 방법에 대해 기술하시오.
3. 사례나 경험을 바탕으로 중간상으로써 유통 마진을 높이기 위한 전략과 관리 방안에 대하여 기술하시오.

본문내용

고객의 구매행동을 이해하는 것은 유통 경로 전략을 결정하는데 중요한 첫 번째 단계입니다. 고객들이 어떤 제품을, 어떤 방식으로, 어디서 구매하는지 파악하는 것이 필요하다 생각합니다. 이를 위해서는 정밀한 시장 연구와 고객 행동 분석이 요구되며, 이를 통해 고객들의 행동 패턴과 선호도를 파악할 수 있습니다. 이러한 이해는 유통 경로를 설계하고, 가장 효과적인 유통 전략을 개발하는데 필요한 필요합니다.
두 번째 요소는 경로 구성원이 수행할 마케팅 기능에 대한 제조업체의 통제 정도입니다. 제조업체가 유통 경로의 얼마만큼을 통제할 수 있으며, 그 통제가 얼마나 효과적인지를 파악해야 합니다. 일부 제조업체는 전체 유통 과정을 직접 관리하려고 할 것이며, 일부는 유통 파트너들에게 그 일부를 위임하려고 할 것입니다. 이러한 결정은 제품의 특성, 시장의 경쟁 상황, 그리고 제조업체의 내부 역량에 따라 달라지게 됩니다.

참고 자료

없음