[마켓팅] 영화산업의 세일즈 프로모션

소개글

세일즈 프로모션의 정의와 개관, 그에 따른 영화산업의 세일즈 프로모션에 대한 자료.

목차

1. 세일즈 프로모션
1) 프로모션의 5가지 목표
2) 프로모션 전략의 기법
3) 세일즈 프로모션의 방법

2. 영화산업의 세일즈 프로모션 전략
1) Premium
2) Contest
3) Product Placement
4) Tie-in Promotion
5) 시사회

본문내용

세일즈 프로모션은 마케팅믹스 중 '촉진'믹스에 해당되며, 매스미디어를 제외한 서비스나 제품을 효율적이고 효과적으로 판매하기 위해 행하는 모든 활동으로, 커뮤니케이션의 한 유형이라고 할 수 있다.

1) 프로모션의 5가지 목표
(1) 측정 가능한 것(구체적인 목표) : ex.) 3월-5월까지 매출 10% 증대
(2) 기준치 파악 : 현재 수치 파악
(3) 타깃의 정의
(4) 달성기간의 명시
(5) 서면으로 할 것

2) 프로모션 전략의 기법
(1) 푸쉬 전략 - 인적 판매를 중심
메이커 → 도매업자 → 소매업자 → 소비자에게 권유하거나 지원 함으로써 제품을 판매하는 것

(2) 풀 전략 - 소비자의 구매 환기
메이커가 소비자에 대해 직접 광고나 홍보를 통해 구매를 환기. 즉, 소비자를 끌어 당겨서 제품이 도달되도록 하는 전략. 여기서는 미디어를 통한 광고 등이 중심
⇒ 대부분의 프로모션 전략은 푸쉬 전략 + 풀 전략

참고 자료

없음