[심리, 광고] 설득의심리학[감상문]

목차

1)상호성의 법칙
2)일관성의 법칙
3)사회적 증거의 법칙
4)호감의 법칙
5)권위의 법칙
6)희귀성의 법칙

본문내용

1)상호성의 법칙

이 법칙은 어떠한 작은 호의라도 받으면 인간은 본능적으로 그 호의를 나중에 되갚음을 해줘야 한다는 것을 느낀다는 것이다. 이 때 선물이 하찮은 것이고 억지로 맡겨진 것이더라도 그것을 갚을 때 사람은 훨씬 큰 것을 갚을 수도 있다는 것이다. 물론 이러한 과정들은 인간의 무의식 속에서 일어난다.
이 내용을 읽으면서 나는 내가 입학하던 때를 생각하게 한다. 대학입학하던 때에 한 기독교 동아리에서 사탕을 나눠주면서 자신의 동아리를 소개하던 것이 생각난다. 물런 나는 기독교 신자가 아니고 종교적인 저항이 컸기 때문에 그 동아리에 들어가지는 않았다. 그 이후에 다른 동아리들을 둘러보게 되는데, 동아리를 둘러보던 중에 꼭 선배들은 밥을 사준다고 한다. 그 밥을 얻어먹게 되면 내가 이 동아리에 연결되어 있다는 감정을 느끼게 되고 무엇인가를 받았다는 느낌을 받은 적이 있다.
결국 나는 선배에게 받을 얻어먹은 동아리에 가입하게 되었고, 아직도 그 동아리에 대한 소속감을 가지고 있다. 그 당시에 선배들이 이러한 상호성의 원리를 알고 이용한 것일까하는 의문이 생긴다.

참고 자료

없음