[마케팅] 백세주 마케팅 사례

목차

1. 국내 주류 시장 소비 트랜드
2. 브랜드별 선호도
3. MARKET SHARE

II. 내/외부 환경분석
1. 1차 환경분석
2. 2차 환경분석
3. 3차 환경분석
4. SWOT 분석

III. STP 전략
1. 시장세분화(Segmenting)
2. 표적 시장의 결정(Targeting)
3. 제품 포지셔닝(Positioning)

IV. Marketing Mix Strategy
1. Product
2. Price
3. Place
3. Place
4. Promotion
4. Promotion

V. 마케팅 성과
1. 매출액 성장률

V. 마케팅 성과
2. 매출증가 실적(국순당)

본문내용

I. 시장환경분석
1. 국내 주류 시장 소비 트랜드
① 소비자의 변화 - 즐기는 주류 문화

20대의 젊은 층의 주류 소비 문화는
취하기 위한 독한 술보다는 마시는 부담이 적은
저도주의 술 문화를 가져왔다.

② 여성 음주의 증가

전반적인 주종의 도수가 낮아지면서 이전에 비해
사회활동이 활발해진 여성들의 음주율 역시
증가하게 되었다.

③ 건강 트랜드

국민소득의 증대로 인한 삶의 질 향상뿐 아니라
사회전반에 불고 있는 국민의 건강에 대한 관심고조

소비자가 주종을 선택을 함에 있어
건강이 중요한 요소로 떠오르게 되었다.
그래서 저도주의 술과 술의 첨가물(약재)에 대한
의미 역시 증가하였다.

2. 브랜드별 선호도
전통주에 대한 브랜드별 선호 정도를 0∼100점 사이의 점수로
표시하게 한 결과, 백세주가 평균 86.69점이라는
월등한 점수를 받았다. 산사춘과 천국도 각각 77.43점과
76.54점으로 비교적 좋은 점수를 기록했으나
군주는 72.07점에 그쳤다.

III. STP 전략
2. 표적 시장의 결정(Targeting)
§백세주의 초기 기획 단계에서의 표적시장은
기존 전통주 소비계층인 30대 이상의 직장인들과
소주를 싫어하는 여성을 타겟으로 삼았다.
하지만 제품의 기호가 젊은 층과 부합하면서
현재 20-30대의 젊은층으로 공략층을
확대하고 있다.
또한 표적 시장을 전통주 시장에 국한하지 않고
소주 시장 / 맥주 시장까지 확대하고 있다.

참고 자료

없음