프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아 보시오
- 최초 등록일
- 2023.07.28
- 최종 저작일
- 2023.07
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소개글
과목명: 소비자심리학
주제: 프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아 보시오.
목차
I. 서론
II. 본론
1. 프로스펙트 이론의 의미
2. 프로스펙트 이론과 마케팅 시사점
3. 사례
III. 결론
IV. 참고문헌
본문내용
I. 서론
행동경제학(Behavioral economics)은 인간의 실제적인 행동에 초점을 맞추어 경제학적으로 그 행동을 분석하는 학문이다.
따라서 행동경제학은 심리학이나 사회학, 문화학, 인류학 및 제반 사회과학의 학문과 밀접한 연관을 갖고 있으며, 경제학에서 가정하는 합리적이고 경제적인 인간(호모 에코노미쿠스, homo economicus)이 아닌 실제의 인간에 관심을 두기 때문에 마케팅적으로도 시사하는 바가 많다.
아래 본론에서는 행동경제학의 여러 이론 중 프로스펙트 이론에 대해 살펴보고자 한다. 우선 프로스펙트 이론의 개념에 대해 살펴보고자 하며, 프로스펙트 이론이 마케팅적으로 어떠한 시사점을 주는지에 대해 제시하고자 한다.
마지막으로 프로스펙트 이론의 시사점을 살펴볼 수 있는 사례를 더불어 제시함으로써 프로스펙트 이론에 대해 이해해 보고자 한다.
II. 본론
1. 프로스펙트 이론의 의미
1) 의미
프로스펙트 이론(Prospect theory)은 “전망 이론”이라고도 하는데, 행동경제학에서 인간의 선택을 분석함에 있어 미래에 대한 전망(prospect)이 미치는 영향이 어떠한지에 대해 분석하는 이론이다.
만약 인간이 두 가지 선택의 대안을 두고 비교할 경우에는 더 큰 이득을 가져다 주는 선택의 대안보다 더 적은 손실을 가져다 주는 선택의 대안을 선호할 가능성이 더 높다는 것이 프로스펙트 이론이다.
참고 자료
동아비즈니스리뷰, 2012.2., 프로스펙트 이론 : 이익은 나누고 손실은 합하라
비즈조선, 2017.12.28., [실행 전략 1: 기업] 아마존이 할인행사 때 정가·마감시간을 보여주는 이유