본문과 도움되는 정보를 읽고 협상퀴즈 토론포인트에 대한 여러분의 생각을 정리하여 제출하시오

소개글

주제: 본문과 도움되는 정보를 읽고 협상퀴즈 토론포인트에 대한 여러분의 생각을 정리하여 제출하시오.

*협상퀴즈 4 : 콰이강의 다리 영상 첨부.

토론 포인트
Q1. 사또 대령과 니콜슨 대령 사이의 갈등의 원인은 협상에서 서로의 입장(position) 차이이다. 영국군 포로장교의 노동을 둘러싼 두 사람의 입장은 각각 무엇인가?
Q2. 절대적 갑의 위치에서는 사또 대령이 니콜슨 대령을 굴복시키기 위해 쓴 다양한 협상전략은 무엇인가?
Q3. 사또 대령이 영국군 장교들을 기관총으로 사살하겠다고 위협했을 때 어떤 일이 벌어졌나?
Q4. 하버드 협상 모델에서 니콜슨 대령이 쓴 협상전략은 무엇인가?
Q5. 왜 중간에 사또 대령이 태도가 변해 니콜슨 대령을 불러 귀한 위스키와 스테이크를 권했는가?
Q6. 사또 대령이 권하는 위스키나 스테이크를 사양한 이유는?
Q7. 사또 대령이 무슨 타협안을 내놓았는데 니콜슨 대령이 거절하였는가?
Q8. 사또 대령이 원하는 것(콰이강의 다리 건설)을 영국군은 할 수 있다고 니콜슨 대령이 어떻게 상대방을 설득하였는가?
Q9. 영화의 처음부터 끝가지 사또 대령과 니콜슨 대령 사이의 협상력의 변화를 분석해보세요. 그리고 협상력의 변화 이유를 찾아보세요.

목차

1. 사또 대령과 니콜슨 대령의 갈등 원인
2. 사또 대령이 영국군 포로에게 사용한 협상전략
3. 사또 대령이 니콜슨 대령에게 권한 위스키와 스테이크
4. 니콜슨 대령의 사또 대령 설득
5. 사또 대령과 니콜슨 대령 사이 협상력의 변화

본문내용

1.영국군 포로장교의 노동을 둘러싸고 사또 대령과 니콜슨 대령의 입장 차이
일본군은 군용철도를 건설하기 위해서 태국의 콰이강 다리에서 영국군 포로들을 동원하겠다고 한다. 사또 장군은 장교도 예외가 될 수 없다며 영국군 장교 역시 다리 건설 노동에 참가하라고 한다. 그러나 사또 장군은 제네바 협약 조건을 내세우며 협약에 따르면 장교는 노동에 제외된다며 자신은 노동에 참여할 수 없다고 한다.

2.갑의 위치에 있는 사또 대령이 니콜슨 대령을 굴복시키기 위해 쓴 전략
사또 대령이 절대적인 갑의 위치에 놓여있지만 영국군 포로들의 다리 건설 노동은 지지부진할 뿐이다. 그래서 사또 대령은 영국군 포로들을 모두 불러 놓고 그들의 나태함을 타이른다. 영국군 포로들이 더 빠르게 다리 건설을 할 수 있도록 일부러 일본의 미우라 장군의 게으름을 타이르고, 쉬지 않고 일만 하면 지루한 사람이 된다며 포로들에게 휴식을 준다. 사또 대령은 영국군 포로들이 자신을 따라서 일을 더 잘할 수 있도록 일종의 회유책을 사용한 것이다.

참고 자료

없음