이기는 협상스킬 독후감

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저자는 누구나 협상을 한다고 했다. 나도 그렇게 생각한다. 일상에서 대화 속에서도 남을 설득해서 합의를 하려는 경우가 매우 많다. 하지만 모두가 바람직한 성과를 올리는 건 아니라고 했다. 영업은 매출 상승이 목표이며 협상은 매출의 이익, 마진을 결정하는 것이라고 했다. 맞는 말이다.

협상은 서로 유리한 조건으로 계약을 마무리하고자 하는 전략이라고 했다. 맞는 말인데 이게 쉽지 않다고 생각한다.

참고 자료

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