협상 가능 독후감

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저자는 협상 능력이 모두에게 필요하다고 했다. 내가 생각해도 사는 것 자체가 남들을 어떻게 설득하고 서로 협상해서 원하는 것을 얻느냐의 게임 같다. 협상을 하기 전에는 우선 자기 자신에 대해 알아야 한다고 한다. 저자는 간단한 테스트를 통해서 의욕만 넘치는 사람과 진정한 협상가를 구분할 수 있다고 하였다.

저자는 상대의 선의를 이끌어내기 위해 별로 중요하지 않다고 생각하는 사안을 양보하는 것은 잘못되었다고 지적을 하였다.

참고 자료

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