sp 전략연구와 사례

목차

- Sampling
- Premium
- 경 품
- Contest
- Deals
- Show
- Trading Stamp
- Novelty
- 이벤트시대의 도래
- 후발업체인 미국주재 리코사의 전략
- Pull전략에 중점을 둔 마케팅의 좋은 예
- Niche Marketing과의 상호 연관성을 중시
- 확대되는 마케팅의 적용범위와 그 배경
- 기업을 존속시키는 다섯가지 조건
- 컨셉트 확립에 대한 재검토

본문내용

수요가 공급을 능가하는 시대에 있어서는 반사 조건적으로 서둘러 산다고 하는 극히 단순한 반응도 보이만 지금의 소비심리 구조는 옛날과는 비교가 안될 정도로 복잡해 졌다.
소비자가 주목. 흥미. 욕망. 확신이라는 심리적인 단계를 거쳐 구매행동에 이르기까지 지명율과 Market의 역할이 극히 일치하지 않는다는 현상이 이미 일반화되기 시작하고 있다.
그러므로 소비자가 물건을 산다고 하는 것은 실로 대단한 일이 아닐수 없다. 상품구매에 있어서 소비자는 자신의 상품지식을 총동원하고 제3자의 의견을 참고자료로 해서 구매에 임하게 된다. 때문에 무언가의 장점을 발견하고 동종제품과의 차별화가 상당한 정도까지 되어 있지 않으면 구매행동으로 옮기지 않게 된다.
따라서 고도화된 대중소비시대에 있어서는 Masscomm매체에 의해 모아진 Information을 어떻게 하면 확신의 단계로 높일 수 있는가 그래서 구매행동으로 원활하게 유도할 수 있을까 하는 것이 매우 큰 과제로서 제기되어 왔다.
그러므로 매스컴 매체에 의한 광고에서 POP광고까지 일관된 흐름을 갖는 광고전략을 밀고 나감과 동시에 여러가지 영향을 주어 소비자의 구매심리중에 무언가의 발판을 남겨두지 않으면 안된다.
그것은 때로 변칙적이면서 게릴라적인 기습전법일 수도 있고 개별적인 공략이 될 수도 있다. 비록 상식적이거나 정상적인 수법이 아니라도 소비자의 심리를 자극하여 신선하게 움직여 나가는 것이 아니면 효과가 없다. 이러한 작용을 함으로써 소비자의 주의를 돌려 의식을 확신의 단계로 높여 구매에의 의지 결정을 빠르게 하는 것이다.
Salespromotion활동은 그것을 위해 진정한 주역이라고 할 수 있다. 그것은 '비반복적활동'이지만 소위 광고활동과는 다른 측면에서 소비심리에 깊이 자리해 내부에서부터 손에 쥐고 흔드는 것에까지 유효한 것이다.

참고 자료

없음