[관광상품론] 관광 상품의 촉진 유형

목차

1. 촉진 1
(1) 촉진 정책의 의의 1
(2) 촉진개념의 범위 1

2. 촉진의 분류 1
(1) 광고(advertising) 2
광고의 개념 2
광고의 특성 2
공공적 표현 2
설득성 2
표현성 확대 2
(2) PR(public relations) 3
홍보의 개념 3
PR의 이점 4
PR의 단점 4
PR의 주요기능 4
(3) 인적판매 5
인적 판매의 정의 5
인적 판매의 기본형태 5
사내판매 5
사외판매 6
인적판매의 특징 6
(4) 판매촉진 6
판매촉진의 정의 6
판매촉진의 고려사항 6

본문내용

1. 촉진
(1) 촉진 정책의 의의
촉진정책이란 구매자 또는 잠재구매자에게 정보를 전파하며 기업의 판매고를 높이려는 기업의 모든 노력이라 할 수 있다. 또한 촉진정책은 마케팅전략의 부분전략이며, 마케팅믹스 전략의 부분전략이기도 하나, 마케팅전략상의 비중이 가장 큰 것은 아무리 기업제품이 적절하며 적절한 가격, 적절한 경로를 통해 시장에 투입된다 하더라도, 소비자에게 적절한 방법으로 행해지는 촉진활동의 수반 없이는 최종적인 판매가 어렵기 때문이다. 시장에 있어서 소비자가 필요를 명백하게 의식하고 있을 경우라도 기업이 판매고를 보다 확대하기 위해서는 이를 적극적으로 자극해서 유효수요를 높이는 활동이 전개되어야 한다면, 그것은 단하나 촉진활동 전개밖에 없다. 왜냐하면 현대시장이 라이프 스타일에 의한 소비자 행동의 비합리적 측면, 시장정보의 불안정성 등 불투명한 시장정황이 깔린 불완전경쟁시장에 놓여 있기 때문에 그러한 시장상황하에서는 독특한 기능을 지닌 마케팅믹스로서의 촉진 없이 마케팅목표가 달성될 수 없다.

참고 자료

) 관광마케팅개론, 이선희, 대왕사, 1992/2/10, p.71~72
) 관광마케팅개론, 이선희, 대왕사, 1992/2/10, p.72
) 관광마케팅개론, 이선희, 대왕사, 1992/2/10, p.72~73
) 현대 관광의 이해, 이선희·김근종·지진호, 대왕사, 1999/2/5, p.208
) 관광마케팅의 이해, 김성혁, 백산출판사, 1999/8/5, p.192~194
관광마케팅개론, 이선희, 대왕사, 1992/2/10, p.73~74
) 현대 관광의 이해, 이선희·김근종·지진호, 대왕사, 1999/2/5, p.211