[광고관리세미나] 오프라인과 온라인의 직접광고

목차

Ⅰ. SmarterKids.com의 효과적인 이메일광고 사례

Ⅱ. 데이터베이스 마케팅과 데이타마이닝
1. 데이타베이스 자산
2. Lifetime Value Analysis(생애가치 분석)
3. Mailing Lists(메일링 리스트)
1) House lists
2) External lists
4. The Practice of Data Mining(데이타마이닝의 실행)

Ⅲ. P-MAIL 광고
1. P-메일은 무엇을 달성할 수 있느냐
2. 누가 P-메일 광고를 사용하는가
3. 왜 P메일링을 향한 추세가 일어나고 있는가
4. 카탈로그 마케팅의 특별한 예

Ⅳ. E-MAIL 광고
1. Opt-In E-Mailing Versus Spam(허가된 메일 Vs 스팸메일)
2. 이메일광고의 효과
3. 정상적인 리스트를 확보하는 일
4. 무선 이메일 광고의 특수한 경우

Ⅴ. 요약

본문내용

직접광고는 마케팅커뮤니케티션 활동에 있어서 중요하고 급속히 성장하고 있다. 광범위한 광고에 비해 직접광고는 소비자개개인이나 전체 소비자의 관계보다도 다수 소비자의 관계를 도모하는 것이 아니다. 과거부터 많은 조직은 직접광고를 그들의 대량광고노력에 충분하지 못한 것으로 여겨왔지만 오늘날 직접광고는 중요한 성공적 광고프로그램으로 여기게 되었고, 이런 현상은 데이터베이스 마케팅, 컴퓨터기술향상을 통한 마케팅 등의 활동으로 이어지고 있다. 성공적인 직접광고는 우편광고인 p메일 및 전자광고인 이메일 광고를 포함하여 컴퓨터 데이터베이스와 주소를 통한 광고형태를 띄고 있는데 이때 직접광고의 현저한 이점은 대량소비자보다 표적목표소비자 및 필요한 정보들을 효과적으로 전달할 수 있다는 점이다. p메일이나 이메일은 대량 광고나 목표하지 않는 많은 사람들의 광고보다는 개인화된 광고에 초점을 맞추며 이런 활동들은 현재의 데이터베이스를 개발시켜서 또 특별화된 개인리스트를 확립함으로써 더욱 촉진될 것이다.

참고 자료

Terence A. Shimp, Advertising, promotion, 톰슨출판사. 2004
필립코틀러, Marketing Management, 도서출판 석정, 2004
김동훈외, 마케팅커뮤니케이션관리, 학현사, 2001
안광호외, 광고원론, 법문사,2001