[마캐팅] 마케팅]SK TELECOM의 N세대 공략 TTL 마케팅

목차

Ⅰ. 시장상황
1.전반기 가입자 현황
2.개인, 성별, 법인 간의 비율
3.지역별 서비스 보급률 현황(98)

Ⅱ. 저연령층의 시장 매력과 특징

Ⅲ. SK TELECOM의 강약점
1. 강점
2. 약점.
3. 1823을 향한 전략 - 장점의 활용과 단점의 보완방향

Ⅳ. 이동전화와 LIFE STYLE을 묶은 새로운 서비스 기획

Ⅴ. 포지셔닝과 광고컨셉
1. 포지셔닝
2. TTL의 광고

Ⅵ. TTL 런칭 이후의 변화
1. 후반기 시장 상황
2. TTL 도입 이후의 변화

본문내용

이동전화시장은 기존에 셀룰러폰을 이용한 서비스회사들 이외에 1997년 하반기부터 서비스를 시작한 pcs 삼사가 가세하면서, 98년부터 치열한 경쟁체제로 들어갔다. 99년 4월부터는 단말기보조금이 줄어들었으나 시장에서의 고객유치경쟁은 날로 치열해져 갔다. 1999년 10월 현재 이동전화가입자 수는 2천2백4만5천명이다. 이동전화는 비즈니스맨들이나 부유층의 전유물이 아니라 일반인들에게 널리 퍼진 생활필수품처럼 되어 버렸고, 대학생들은 물론 고등학생들과 중학생들에게도 점차 이동전화가 없는 것은 불편한 것으로 인식되어져 갔다. 이런 상황에서 기존의 중․장년 층의 수요는 거의 충족되어져 갔고, 사업자들은 저연령층의 신규수요에 관심을 가지게 되었다.다음의 자료들은 99년 전반기의 가입자 현황 등에 관한 자료이다. 당시에 시장은 거의 포화상태라고 인식되었다. 다음의 표들은 99년 전반기의 상황을 잘 보여준다.이처럼 전반기에 SK TELECOM은 전체 가입자 1700만명 중에 700만명을 확보하고 시장 점유율 42% 라는 수치를 유지하고 있었다. 그러나 미래의 주요 수요자인 저연령층에 대해서는 경쟁사들에 비해 가장 취약한 점을 드러내고 있었다. 이 부분은 “SK 텔레콤의 강약점” 가입자 성향비교에서 자세히 다룬다.

참고 자료

<SK텔레콤, 홈페이지 개편> 한국경제, 1999-10-17, 김수찬 기자
<휴대폰 무선인터넷 공중전> 경향신문, 1999-08-17, 전성철 기자
<휴대폰도 '입맛 마케팅'> 중앙일보, 1999-08-15
<무명 여고생 모델 SK텔레콤 TTL광고 화제> 중앙일보, 1999-08-12, 표재용 기자
<외식업계에 "TTL마케팅" 바람이 불붙고 있다> 한국경제,1999-08-02
<맞춤형 이동전화로 신세대 곁으로> 경향신문, 1999-07-29
<SK텔레콤, 신세대전용 이동전화상품 출시> 중앙일보, 1999-07-13
<SK텔레콤 모델 '이름 모를 소녀를 찾았다'> 전자신문, 1999-07-25, 김희연 기자
<TTL, 이동전화시장서 "돌풍"> 전자신문, 1999-08-13, 김윤경 기자
<"TTL광고=원조교제" 이색주장…논란> 스포츠 조선, 1999-10-15, 나성률 기자
<'튀는 감각을 잡아라' N세대 마케팅 전쟁> 매일경제 1999-10-25, 이계진 기자
<"신세대 상품 TTL 日서 벤치마킹"> 매일경제 1999-09-22 서양원 기자