[마케팅원론] 굿이어의 사례분석

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주어진 사례는 굿이어의 한국시장에서의 현황과 새로운 포지셔닝을 위한 전략 추구에 대한 것이다.굿이어라는 회사는 세계적인 타이어 회사이다.2003년 3/4분기에는 39억달러의 매출을 올렸으며 5530만개의 타이어를 팔아서 꾸준히 총매출은 증가하는 추세이다.물론 굿이어의 기반이 되는 시장은 50퍼센트에 가까운 제품을 소화하는 북미시장에 있다.북미 소비자들에게 굿이어란 신뢰의 상징이며 안전의 보장이라고 한다.지속적인 연구 개발로 신뢰를 쌓아온 굿이어는 자동차 타이어 전문점에서 먼저 추천해 줄만한 타이어이자,상대적으로 비싼 각겨에도 불구하고 소비자들이 먼저 찾는 타이어라는 것이다.

문제는 그에 비해 한국 시장에서의 굿이어 타이어는 겨우 1~2퍼센트의 시장 점유율을 보이고 있다는 사실이다.세계 타이어 시장에서는 빅3로 손꼽히는 굿이어,미쉐린,브리지스톤이지만 한국 시장에서는 수입타이어를 모두 합쳐서 8퍼센트의 시장 점유율을 유지하는데 그치고 있다.대신 한국 타이어와 금호 타이어라는 두 토종 업체가 92퍼센트의 시장을 차지하고 있다.결국 굿이어는 그들의 강력한 유통망이나 공격적인 가격의 책정,그리고 국산이라는 점에서 소비자와의 친숙함이라는 벽을 좀처럼 뚫지 못하고 있는 셈이다.

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