[마케팅] 마케팅전쟁

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오늘날의 경영은 크게 ‘무한 경쟁’과 ‘경영혁명’으로 요약될 수 있을 것이다. 불과 6개월 전에 출시된 휴대폰은 어느새 구형 휴대폰이 되어 있다. 휴대폰은 기술의 진보 속도를 나타내는 대표적인 상징물인 셈이다. 어제의 기술은 더 이상 최신 기술이 아니며 어제의 모델은 더 이상 최신 모델이 아니다. 흐름에 뒤쳐지는 기업은 시장에서 살아남을 수 없다. 그만큼 기업 상호간 경쟁은 갈수록 치열해지고 있으며, 이러한 치열한 비즈니스 환경에서 생존은 그 무엇보다도 중요한 과제이며 목적이라고 할 수 있다.

물론 기업의 목적은 이윤의 극대화에 있다. 하지만 자유경쟁 원리에 따른 기업 활동에 있어서 기업간 경쟁은 당연한 원리이며, 이러한 치열한 경쟁 속에서 지속적인 이윤을 추구하기 위해서는 시장점유율에서 1·2 위 기업이 되어 업계를 선도할 수 있어야 가능한 것이다. 이러한 면에서 기업간의 경쟁은 전쟁이라고도 볼 수 있으며, 기업에게 있어 시장에서 벌어지는 마케팅 전쟁에서 경쟁기업을 이기기 위한 전략과 전술은 기업 생존의 필수적인 사항이 된다.

이러한 기업의 생존전략은 무엇보다도 중요하게 대두되고 있는 것이 사실이다. 그렇다면 어떻게 해야 다른 기업을 이기고 마지막까지 살아남을 수 있을까? 이 물음에 대한 해답을 마케팅 전략의 대가인 A. 리스와 J. 트라우트는 「전쟁론」에서 찾고 있다

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