[심리학] 설득의심리학

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본문내용

이 책을 읽는 방법에 대하여 언급한다. 첫째는 어느 곳에서부터 시작하여 읽어도 무방하다. 둘째는 자신에게 가장 관심 있는 설득 법칙에서부터 시작하라 6가지 설득 법칙 중 첫 번째 상호성법칙 두 번째 일관성의 법칙 세 번째 사회적 증거의 법칙 네 번째 호감의 법칙 다섯 번째 권위의 법칙 여섯 번째 희귀성의 법칙 순 이다. 물론 나는 호감의 법칙부터 읽었다. 첫 번째 상호성의 법칙에서의 에피소드인데 어느 관광지의 수녀님들이 길거리에서 무료로 꽃을 나누어주면서 무료이니 부담 갖지 말라면서 꽃을 관광객들에게 나누어준다.
그러면서 불우이웃 돕기 행사를 한다고 기부를 권유한다. 이미 관광객들은 원하든 원하지 않든 간에 이미 꽃을 받은 상태라 갈등은하지만 쉽게 거절하지 못한다. 그래서 얼마의 돈을 수녀에 주게 된다. 이렇듯 본인이 원치 않는 호의에도 빚진 감정은 생겨난다는 것을 알려준다. 이런 식으로 수녀님들은 꽃이 다 떨어지면 관광객들이 버린 꽃을 쓰레기 더미에서 주워 똑같은 방법으로 기부금을 모은다.

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