[마케팅] 에쿠스 마케팅 성공사례

소개글

에쿠스마케팅 성공사례 자료입니다

목차

1. 마케팅 전략
2. swot
3. stp
4. 4p
5. 성공요인

본문내용

1. 에쿠스 마케팅 전략
80년대 후반부터 1990년대 중반까지는 현대의 그랜저 외에 기아, 대우 등에서 각각 포텐샤, 임페리얼 등의 대형차를 출시하였고, 일본 메이커를 제외한 다양한 고급 외제 차종들이 국내에 진출함에 따라 대형차종에 있어서 경쟁 시장이 형성되었다. 하지만 그 당시만 하더라도 현대자동차가 아직도 대형차를 시장을 석권하고 있는 상태였다. 90년대 중반이후로 접어들면서 대기업 임원, 자영업자, 전문직 등 다양한 대형차 수요층이 대형차 수요층이 형성되기 시작하였다. 자동차 업체들은 대형차 판매 경쟁이 치열해진 시기이기도 하다. 현대 다이너스티, 기아 엔터프라이즈, 대우 아카디아, 쌍용 체어맨 등이 출시되면서 국내 고급차 시장은 경쟁이 심화되었다. 수입차로 인해서 현대자동차는 새로운 활로를 모색 해야만 했다.
1999년 4월에 출시한 에쿠스는 고급형 세단을 지향한다. 에쿠스는 시장세분화 및 고객욕구 다양화에 적극 대응한다는 목표 아래 ‘만들 수 있는 제품을 판다.’가 아니라 ‘팔릴 수 있는 제품을 만든다.’는 점에 중점을 두고 시장분석을 실시했다. 시장분석을 통해 남의 이목으로 인해서 외제 자동차를 꺼리는 성향이 존재하고 있다는 점을 고려하여 이러한 시장을 충분히 흡수 할 수 있는 초대형 세단의 출시를 계획 하였다. 소비자의 needs와 wants를 충분히 고려하여 고객만족을 극대화한 상품운영계획을 수립하였는데, 경쟁차 분석을 통하여 개발사양 분석과 개발과정에서 고객 clinic을 통하여 상품 안을 보안하였다. 전략적 상품 운영 안을 전개 하였고, 제한된 수요층을 대상으로 차별화 된 Needs를 만족시키는 VIP마케팅을 도입했다. 기존의 통상 ‘2년,4만km’까지 실시하던 A/S를 ‘3년,6만km’로 확대 하였다. 차의 이름인 에쿠스(EQUUS)는 최고급 세단이라는 차종에 걸맞게 선정하였는데 에쿠스란 라틴어로 ‘개선 장군의 말’ , ‘멋진 마차’ 라는 뜻으로 최정상의 품격과 명예를 상징하는 세계 최고 수준의 초대형 세단임을 나타내고자 하였다.세계 최고급 자동차인 벤츠 S-Class, BMW 7-Series 등과의 비교를 통해 세계 최고의 A/S, 최고수준의 안전도, 최고의 승차감 등의 근본적인 상품성에 있어서도 국내 여건에 적합한 고품격 자동차임을 강조 하였다.

참고 자료

현대자동차 홈페이지.