[마케팅] 판매촉진과 마케팅

소개글

열씨미 했습니다

목차

Ⅰ 서론
Ⅱ 판매촉진
1. 판매촉진의 정의
2. 판매촉진의 목적
3. 판매촉진의 종류
4. 판매촉진의 효과
Ⅲ TGI FRIDAY'S의 판매촉진
1. 목표고객
2. 종류 및 시행방법
3. 기대 효과
4. 고려사항
Ⅳ 결론

본문내용

기업이 아무리 좋은 제품을 생산하고, 적절한 판매 가격을 정해 적절한 유통 경로를 통하여 시장에 투입시킨다 하더라도, 소비자에게 적절한 방법으로 촉진시키지 않는다면 최종적인 판매가 이루어지기 어렵다. 여기서, 적절한 방법으로 촉진한다는 것은 정보를 제공하고 설득을 꾀한다는 뜻이며, 따라서 마케팅 믹스 요인 중의 하나인 촉진이란, '구매자에게 설득력 있는 커뮤니케이션을 통하여 매출액을 증가시키고자 하는 기업의 최종적인 활동'이라고 요약할 수 있다. 촉진은 제품, 가격, 유통 등 마케팅 활동을 정확히 알려 주고 설득함으로써 구매 의욕을 불러일으키는 역할을 한다. 촉진은 일반적으로 광고, 인적 판매, 홍보, 그리고 그 밖의 보완적인 방법으로 구분되는데, 이 중에서 그 밖의 보완적인 방법을 판매촉진이라 한다.판매 촉진의 중요한 특징은 잠재 소비자들이 판매 촉진 활동에 참여한 대가로 인센티브를 받는다는 것이다. 예를 들면 소비자는 프로그램 또는 서비스를 구매할 때 할인, 쿠폰, 선물 등을 받을 수 있다. 따라서 판매 촉진은 광고와 달리 단기적인 결과를 얻을 때 유용하며 광고, 인적 판매와 같은 다른 커뮤니케이션 활동과 메시지와 타이밍의 조정 등의 관점에서 통합해 사용돼야 한다.판매촉진은 단기적으로 소비자들이 다량 구입토록 유도하는 것이기 때문에 광고보다 그 효과가 빨리 나타나고 측정하기도 간편한 장점이 있다.

참고 자료

프로모션관리 김성영, 최인혁, 박주영공저 한국방송통신대학교출판부 ( 2002)
서비스마케팅 김종수, 김성혁 형설출판사 (2000)
http://www.tgif.co.kr/
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