[국제마케팅] skt의 중국 진출 전략

목차

이동통신 시장의 현황
1. 국내 시장 및 산업의 상황
2. 해외 시장 및 산업의 상황
3. SKT의 전략추진과 그 방향

중국 시장 분석
1. SER (Subject, Environment, Resource) 관점에서 본 중국시장의 매력도
2. 중국시장에서 성공하기 위한 Key Success Factors

SKT의 중국 진출 전략
1. 사업 모델의 결정 – 운영사업으로의 진출
2. 중국시장 진입 전략 – 차이나 유니콤과의 J/V

향후 전망 및 제안
1. 중국 시장 진출의 매출액 분석 및 시사점
2. Increasing Returns를 통해 본 SKT의 중국진출 전략
3. J/V의 운영 방향
4. 시장 동향에 맞춘 핵심역량의 강화

본문내용

중국의 WTO가입 이후 최초로 직접 투자를 통해 무선인터넷 합자기업 설립

ii) 무선인터넷 서비스 사업을 서비스 운영사업으로 확장

iii) 중국에서 독자적 인터넷 비즈니스 추진을 위한 경험 및 사업기반 확보

iv) 무선인터넷서비스와 관련된 국내의 유능한 컨텐츠 제공업체, 무선인터넷 솔루션제공업체 등의 중국시장 진출 기회제공

■ 사업내역
i) 가입자들에게 무선인터넷 서비스를 제공하는 무선인터넷포털 사업
ii) 우수한 컨텐츠와 솔루션을 중국 상황에 맞게 현지화하여 차이나 유니콤에 판매하는 사업
iii) 차이나 유니콤의 무선인터넷서비스와 관련해 기술/서비스 등에 대한 컨설팅을 제공해 주는 사업
■ 수익원
정보이용료 수익, 컨텐츠 및 솔루션 판매에 따른 판매 수익, 컨설팅 제공에 따른 컨설팅료, 모바일 광고 등 신규사업에 따른 부가수익 등


전략지원 부분
- Mobile Internet 정보 분석 시스템 가동
- 해외 직접투자 교류 강화
마케팅 활동영역
- OK Cashbag 적극 활용
- CRM Marketing
- Gold 고객 관리 강화
네트워크 활동 영역
- 3G Network 사업 명확화
- 2.5G Network Upgrade
무선 인터넷 활동 영역
- Mobile 인력 및 기술 육성/발전
- 해외 협력업체 제휴 강화
영업 활동 영역
- 전문 영업 인력 육성
- A/S 관련 통합 DW 구축  A/S 처리 시간 최소화

참고 자료

없음