[유통업체의 제휴] 유통산업의 전략적제휴

목차

1. 전략적 제휴의 국내 외 현황
1) 전략적 제휴의 국내외 동향 및 특성
2) 대표적 성공사례의 분석

2. 전략적 제휴의 추진방안
1) 유통산업의 구조 및 특성
2) 세계의 일류 기업과 잠재적 제휴파트너의 선정
3) 제휴

3. 전략적 제휴의 성공을 위한 정책적 시사점
1) 기업에 주는 시사점의 형태 및 기대효과
2) 정부에 주는 시사점

본문내용

과거 대량생산 및 대량소비가 이루어지던 생산자 중심시대에는 유통업은 단순히 생산자의 생산효율을 극대화하는데 일조하는 보조적인 시스템이었다. 그러나 정보기술이 비약적으로 발전하고 소비자 욕구가 다양화되면서 힘의 중심축이 제조업체에서 소비자에게 이전되기 시작하면서 소비자 정보에 보다 가까이 접근해 있는 유통업체의 역할이 강화되고 있는 것이 세계적인 큰 흐름이다. 한편 로컬 비즈니스의 대명사였던 유통업도 특히 90년대 이후 세계화 과정을 급속도로 밟기 시작하면서 유통산업의 국제화가 크게 진전되고 있는 것이 국내외 유통환경 변화의 주요 동인이 되고 있다. 이같은 환경변화 속에서 유통업계 경쟁이 격화되면서 생존과 성장을 위한 다양한 제휴가 이루어지고 있는데 유통업계의 제휴는 크게 수직적 제휴와 수평적 제휴의 두 가지 형태로 나눌 수 있다. 첫째, 유통업체들이 가장 손쉽게 제휴할 수 있는 대상은 제조업체이다. 이러한 제휴는 『수직적 제휴』에 해당한다. 제조업체와 유통업체간 전략적 제휴가 이루어지면 제조업체는 소비자들의 변화하는 욕구를 항시 접하고 있는 유통업체의 생생한 고객정보를 효율적으로 수집할 수 있고, 유통업체는 물류비용을 절감하고 가격파괴를 가져오는 PB(유통업자 브랜드)를 개발하는등의 이점을 가질 수 있다. 제조업체와 유통업체간의 관계가 유통업 주도로 전환되면서 양자간의 수직적 제휴가 빈번하게 일어나고 있는데 유통업체와 제조업체간의 수직적 제휴는 흔히 "제판(製販)동맹"이라고 불리기도 한다.

참고 자료

없음