[유통학 개론] 유통의 정의와 생산자와 유통업자의 의사결정 방식

소개글

많은 도움 되시길..
편집이 깔끔합니다.

목차

■ 유통의 개념
■ 생산자의 의사결정 방식
■ 유통업자의 의사결정 방식

본문내용

그 분석 방법으로는,
● 첫째, 바구니 분석 (basket analysis)수행
바구니 분석은 일명 친화성 분석이라고도 하는데 고객들의 구매행위시 어떤 상품들이 같이 구매되는가를 분석한다. 이와 같은 지식은 상점의 진열 전략이나 재고(stocking)전략, 판매촉진 등의 성과 제고에 활용할 수 있다.
● 둘째, 시계열 패턴 조사 (temporal pattern / sequences)
시간에 따른 구매행위에 대한 지식은 유통업자들의 재고에 관한 의사결정에 많은 도움을 준다.
예를 들면 "오늘 한 고객이 캠코더를 구매하였다면 이 고객은 언제쯤 별도의 건전지와 추가적인 테이프를 구매할 것인가?" 와 같은 질문의 해답을 구하는데 많은 도움을 줄 수 있다.
● 셋째, 예측모델의 개발
유통업자들은 고객의 구매행위, 예를 들어 어떤 상품의 구매행위나 할인 행사에 참여하는 행위 등을 통하여 특성을 파악할 수 있으며 이러한 지식을 통하여 특정 고객집단을 겨냥한 효과적이고 경제적인 판매 촉진 전략을 구사할 수 있다.

참고 자료

네이버
http://www.naver.com
엠파스
http://www.empas.com
구글
http://www.google.co.kr
유통의 이해
변명식, 이영철, 김영이 공저
(새)유통관리론
이성근, 배수현 공저