[마케팅원리] 마케팅

목차

1.마케팅관리 이념(마케팅철학, 경영철학)들의 등장배경과 특징.
2.시장수요의 상태에 따른 마케팅관리의 주요 과업.
3.판매개념과 마케팅 개념의 차이.
4.기업 전략 계획(BCG,GE 비교도 포함)
5.마케팅 믹스
6. 사회적 조건에 따른 마케팅 전략과 환경내용의 조건에 따른 마케팅 전략 설명

본문내용

의문표(question mark, problem child, wild cats)는 성장전망이 밝지만 아직은 상대적 시장점유율이 낮은 사업단위들을 포괄하는 범주로서 대체로 신제품들이 이러한 범주에 속한다. 즉 마케팅조직은 성장전망에 따라 신제품을 출시하지만 후발진출의 경우라면 잠재고객들이 충분히 인지하지 못하고 구매가 왕성하게 일어나지 않기 때문에 경쟁자를 쫓는 모든 후발신제품은 이러한 범주로부터 출발한다. 이러한 범주에 속하는 사업단위들은 시장점유율을 높이기 위하여 많은 자금투자를 필요로 한다. 만약 기업에 투자여력이 있다면 생산시설의 확충, 가격인하, 그리고 광고, 인적판매 등과 같은 촉진비용의 증대 등의 지원을 통하여 육성전략을 취할 수 있다. 의문표에 속한 사업단위들을 지원하기 위한 자금은 현금젖소에 속한 사업단위들로부터 지원될 수 있지만 그러한 여력이 없다면 제거될 수 있다. 이 경우 사업단위를 매각한다면 자금이 기업에 일시적으로 유입될 수 있다.
별(stars)은 고성장시장에 있으면서 시장점유율이 높은 사업단위로서 시장성장의 기회가 좋은데다 경쟁우위가 있기 때문에 계속적인 지원이 바람직하다. 별에 속한 사업단위들은 높은 시장점유율로 인한 경험곡선효과에 의하여 마진이 증대되는데 이 결과 많은 자금유입이 가능하게 된다. 그러나 성장하는 시장에서 시장점유율을 유지하거나 늘리기 위해서는 연구개발, 새로운 시설투자, 촉진활동육성, 유통경로개척 등을 위하여 많은 자금을 사용하게 된다. 특시 시장성장률이 아주 높고 경쟁력이 그리 강하지 못한 별에 속한 사업단위들의 경우 자금유입보다 자금소모가 더 많을 수도 있다.

참고 자료

없음