[국제경영] 동양제과의 성공사례

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오리온 초코파이는 급변하는 중국시장에서 현지법인을 설립하여 진출 2년 만에 흑자를 기록함으로써 중국에 진출한 해외 글로벌 기업 중 가장 성공한 사례로 꼽히고 있다. 이러한 성공을 거두기까지는 오리온 초코파이의 탁월한 주력시장선택과 효과적인 현지화 전략이 밑바탕이 되었다. 오리온 초코파이가 중국에 진출해서 지금까지 성장해온 사례를 살펴봄으로써 낯선 해외시장에서 성공을 거두기 위한바람직한 현지화전략을 제시하는데 이 연구의 목적을 둔다. 즉, 시장선택에서부터 제품, 유통, 광고, 판촉 등 4p의 현지화전략과 현지 생산 공장 설립 등의 국제화 과정을 살펴봄으로써 오리온 초코파이의 성공요인을 파악할 수 있다.
유럽을 비롯한 전 세계 시장에서 성공하는 기업들은 브랜드의 역량을 파악하고 이를 통합된 마케팅커뮤니케이션 차원에서 끊임없이 개발, 구현해내고 있다. 실제로 그들은 결국 시장에서 소비자들의 구매로 직결되는 제품으로 만들어 성공적으로 유럽시장 내에 정착시키고 있다. 이러한 성공요인에는 바로 핵심브랜드의 역량과 통합된 마케팅 커뮤니케이션의 구현에 있었다. 이러한 관점에서 오리온 초코파이가 중국 파이 시장을 석권하였다는 뉴스는 세계적인 경쟁력을 확보하였다는, 또한 세계무대로의 진출이라는 의미의 긍정적인 시발점이라고 생각된다. 또한 중국에서 통합된 마케팅 커뮤니케이션의 전초단계인 핵심브랜드로의 성장을 구가할 수 있었던 오리온 초코파이의 전략에 대해 살펴보는 것은 매우 의미 있는 일이다.

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