[글로벌 경영] 기업의 해외진출 성공 사례

목차

제 1 장 서 론
제 1 절 연구의 목적
제 2 절 연구의 범위
제 2 장 본 론
제 1 절 한국기업들의 국제활동 성공사례
1. “초코파이”의 중국진출 - (주) 동양제과
2. “미원”의 인도네시아 진출 - (주) 대상
3. E-MART의 중국진출 - 신세계
4. “진로소주”의 일본진출 - (주)진로재팬
제 2 절 성공사례 분석
제 3 장 결 론
우리나라 기업들이 글로벌 시대에 나아가야 할 방향
1. 정보, 시장조사활동의 충실화
2. 소비자 위주 고객 만족의 전략 전술
3. 자사제품의 유명 브랜드화와 시장선점의 가격정책
4. PR과 광고의 협동 전략

본문내용

1. “초코파이”의 중국진출 - (주) 동양제과

○ 해외시장 진출
1990년대 중반부터 제과부문의 글로벌 비즈니스를 적극적으로 추진해 온 오리온그룹은 현재 동양제과를 중심으로 해외사업부문에서 괄목할만한 성과를 보이고 있다. 동양제과는 1995년 수출 1천만불 탑을 수상한 이래 지속적으로 수출물량 및 지역을 확대하며 제과수출사업을 강화하는 한편, 해외 생산 현지화 작업을 적극적으로 추진하는 글로벌 네트워크 구축에 역량을 기울여 왔다. 현재 동양제과는 중국 하북성 랑팡경제기술개발구에 현지법인인 오리온식품유한공사(Orion Food Company., Ltd)를 통해 연산 2,000만 달러가 넘는 대규모 초코파이 및 카스타드, 껌 공장을 운영하고 있다.
동양제과의 중국 현지법인은 중국 진출 2년만에 흑자를 기록함으로써 중국에 진출한 해외 글로벌 기업 중 가장 성공한 사례로 손꼽히고 있다. 동양제과는 향후 중국에서의 성공적인 안착을 통해 러시아를 중심으로 한 동구유럽권, 베트남을 중심으로 한 동남아시아권역에도 생산공장을 건설해 현지 네트워크를 더욱 강화해 나감으로써 오는 2004년까지 제과 해외사업에서 1억 달러의 매출을 달성한다는 계획이다. 현재 동양제과는 오리온초코파이를 비롯한 50여 종의 제품을 동남아시아, 유럽, 남미, 오세아니아, 아프리카 등 50여 개국에 수출하고 있다.
○ 현지 마케팅 전략
● 수출 포커스 정책
'주력시장과 주력제품에의 집중화'라고 말할 수 있는 이 정책은 국내 1위의 경쟁력을 갖고 있는 초코파이를 전략상품으로 선정하고, 본격적인 초코파이 수출 강화에 들어가게 했다. 또한 기존 'CHOCOLATE-PIE' 'ORION CHOCO-PIE' 등으로 다양하게 주문되어 제작, 수출되던 초코파이의 명칭을 'ORION CHOCO PIE'로 통일했으며, 패키지도 내수용과 같은 BLUE 계통에서 RED 계통으로 MAIN COLOR를 변경해 단일 디자인을 도입했다.

참고 자료

김시경 『최신무역학개론』, 삼영사, 1998
어윤소, 정한경 『다국적기업경영』, 천지출판, 2000
김영생, 이종원 『국제무역의 이해』, 법경사,1999 문희철 『무역개론』, 무역경영사, 1998