설득의 심리학

소개글

설득의 심리학 중 제 2장 일관성의 법칙을
요약 한 부분 입니다.

목차

1.일관성의 법칙

2.기계화된 일관성의 함정

3.개입과 일관성의 심리전

4.작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법

5.미군 조종에 성공한 중공군의 세뇌 프로그램

6.일관성의 근거를 만드는 미끼 기법

7.일관성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략

본문내용

이 법칙은 우리가 지금까지 행동해 온 것과 일관되게 혹은 일관되게 보이도록 행동하려 하는, 거의 맹목적인 욕구를 말한다. 일단 우리가 어떤 선택을 하거나 입장을 취하게 되면, 그러한 선택이나 입장과 일치되게 행동해야 한다는 심리적 부담감을 느끼게 된다. 그리하여 그러한 부담감은 우리로 하여금 우리가 이전에 취한 선택이나 입장을 정당화하는 방향으로 행동하게 만들고 있다.

참고 자료

설득의 심리학, 로버트치알디니,21세기 북스