파는 것이 인간이다

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우리가 전통적으로 생각하는 판매는 이제 비판매 세일즈로 빠르게 전향되고 있다.
우리를 부담스럽게 만들던 강압적이고, 속이는 부정적 세일즈 시대는 없어진지 오래되었다. 이미 상당수의 직업들은 비판매 세일즈와 묶여있다. 최근 유행하는 1인 기업이 그것이다. 그들은 스스로 만들어낸 자산을 직접 판매할 것이다. 사업 파트너를 끌어내고, 협상하고, 자신을 동기 부여할 것이다. 이제는 모든 사람들이 판매자로 나서는 시대가 된 것이다. 현대 사회는 정보의 비대칭이 존재하지 않는다. 예전에는 세일즈맨이 더 많은 정보를 가지고 있으므로 소비자는 판매자의 정보에 의지해야만 했다. 지금은 정보가 넘쳐나는 시대에 살고 있다. 따라서 타인의 마음을 움직이는 다른 방법들이 필요하다.

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