설득의 심리학 독후감

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밀당의 기술도 담겨 있다. 처음에 얻고자 하는 바를 과장해서 더 크게 예를 들어 금액을 얹어 제시를 하면 상대가 금방 거절할 수 있다. 거기서 확 줄인 내 목표 액수를 제시하면 그것은 승낙할 가능성이 매우 높아진다. 다만 내가 생각할 때는 시작부터 너무 높게 부르면 안 될 거 같다.

처음부터 내가 어느 정도 원한다 진정성을 보여줘야 거기서 조금을 깎든 그래야 거래도 원활해지지 처음부터 세게 부르고 알아서 깎는 것은 거래 상황에서는 기만으로 간주될 위험도 존재한다고 생각을 한다. 소비에도 자기 방어가 발동해서 관철해서 그대로 믿어 버리는 건 종교 믿는 것과도 메커니즘이 유사한 거 같다.

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