광고학 ) 시장 세분화 전략 중 집중화 전략과 차별화 전략의 특성을 성공사례를 들어 비교 설명하시오.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 집중화 전략 특성 및 성공사례
1) 집중화 전략 특성
2) 집중화 전략 성공사례
2. 차별화 전략 특성 및 성공사례
1) 차별화 전략 특성
2) 차별화 전략 성공사례

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

시장세분화는 표적 대상을 명확히 하기 위해 고객을 같은 특징을 가진 하위그룹으로 나누는 것을 의미하며, 하위그룹 세분화 목적은 다양한 고객의 요구에 따른 적합한 마케팅 전략을 계획하고자 함이고, 이를 통해 기업은 고객 만족과 함께 높은 수익을 도모할 수 있다. 김현규, 정남호, 부백. (2021). 키오스크 사용 관광객의 기술준비도 성향에 따른 시장세분화 전략. 관광연구저널, 35(6), 121-134.

시장세분화의 기준은 소비자의 인구통계학적인 특징과 사회 통계적 특성, 심리 통계적 특성 등 다양하게 적용되며, 인구통계학적 변수로는 성별, 나이, 가족 구성원, 거주 지역, 주거형태, 직업, 인종, 종교 등이 있으며, 사회 통계적 변수로는 소득, 자산, 학력, 사회계층 등이 있고, 심리 통계적 변수에는 개성, 가치관 및 생활방식, 혁신성, 주변에 대한 영향력 등이 있다. 왕염군. (2017). 삼성휴대폰의 중국시장 마케팅전략에 관한 연구. 건국대학교 국내석사학위논문.

나눠진 세분 시장은 마케팅 목표에 따른 목표 달성을 위하여 충분한 구매력과 세분 시장의 구매력이 자사 브랜드로 향할 수 있도록 기준을 설정하여 표적 시장을 결정하게 된다. 왕염군. (2017). 삼성휴대폰의 중국시장 마케팅전략에 관한 연구. 건국대학교 국내석사학위논문.

시장세분화와 표적 시장이 선정되면 누구와 어떻게 경쟁할지 포지셔닝을 정하는데, 이는 경쟁상대와 함께 있는 공간에서 자신의 위치를 정하고 경쟁상대와 차별하고 경쟁에 있어서 유리한 입장에 두기 위한 과정이다. 왕염군. (2017). 삼성휴대폰의 중국시장 마케팅전략에 관한 연구. 건국대학교 국내석사학위논문.

참고 자료

광고학 참고 자료_5주차 1차시_마케팅 전략과 광고: 시장세분화 4-9
김영찬. (2004). 고객가치와 시장세분화. 경영학연구, 33(6), 1757-1779.
김현규, 정남호, 부백. (2021). 키오스크 사용 관광객의 기술준비도 성향에 따른 시장세분화 전략. 관광연구저널, 35(6), 121-134.
매거진 한경_한경BUSINESS_사업을 키우려면 일단 ‘한 놈만 패라’
https://magazine.hankyung.com/business/article/201609198902b
왕염군. (2017). 삼성휴대폰의 중국시장 마케팅전략에 관한 연구. 건국대학교 국내석사학위논문.
열린 창업신문_뉴스_마케팅정보_기업의 차별화 전략
http://www.rgnews.co.kr/news/articleView.html?idxno=4013
창업 프랜차이즈_마케팅 STP전략 Ⅲ 표적시장선정.
https://www.fcmedia.co.kr/news/articleView.html?idxno=1457